下乡营销初体验

    上周日，早上7点钟，我们建行攸县支行几位年轻员工就驱车几十公里，冒着寒风细雨来到了攸县第一大镇皇图岭，营销最近在大力推广的产品金湘通。为此我们提前做足了准备，早早就联系了镇上的工商所、卫生所等地方机构，利用他们的办公场所，与客户直接面对面沟通和营销，大大的提高了营销的成功率。

    这是我个人第一次真正的下乡营销，感受到了外出营销的困难和必要性。之前呆在行内，呆在柜台内，对外出营销没有概念，更没有体会，唯一的认知也就只有分行产品数据，然而在这数据背后却蕴藏着大知识。

    目前的金融行业发展迅速，竞争也日趋激烈，留在网点，坐在柜台的营销已经是远远不够的，我们需要更多的客户了解到我们的产品，了解到我们的品牌，这才是提高我们市场占有率的基础。我们在村镇是没有网点的，员工数量更是不及农业银行，农村商业银行。所以在村镇上门营销时，客户知道我们是建行的，第一句都会说：“咦，我们镇上什么时候有建行了？”这是我们天生的劣势，我们无法改变，但同时，这也是我行的优势，乡镇的广大市场等待着我们的开发，从中又有多少的商机可以由我们去发掘。通过后续的营销，客户对于我们的服务以及产品非常满意，在乡镇没有网点的情况下都愿意来办理我们的银行卡以及产品，也说明客户对我们产品的需求。通过一天的努力，我们成功的营销了17户金湘通商户，并通过移动终端办卡14张，成绩斐然，从中我才也发现乡镇市场的广阔，正因为如此下乡营销的势在必行。

    一次下乡营销给我的体会很多，身边前辈们身上的优点我还要更用心的学习，之前的我都逗留在对理论知识的学习，没有将理论运用到实践，通过这次下乡营销的初体验，我才真正认识到了下乡的不易和营销成功后的开心。外出拓展营销绝不是口头上喊喊而已，一定是需要全行每个人对此的实践与深入。当然作为职场新人的我才刚刚起步，我们未来的外拓之旅也才刚刚启程。（攸县支行   袁巫成）