分期通产品营销心得体会

    运用系统的岗位：网点营销主管岗位 个人客户经理岗位 产品销售经理岗位

 

    业务目的：筛选在我行有分期通贷款额度的目标客户，以仅凭一张身份证就可以在我行享受低利息的快捷贷款为切入点营销有贷款需求的客户。

 

    搜索条件：（1）筛选分期通；(2)支付结算较大的客户.

 

    找到的客群数量及营销措施：通过精准营销平台筛选出目标客户群体，利用只有一张身份证，月息只要0.4%，还款方式灵活等既方便又快捷还优惠的条件吸引客户来我行办理贷款业务。经过筛选共找到系统中对应客户数量位149位，营销主管筛选后分配到客户经理和产品经理名下，由其对客户进行短信群发，然后一对一电话问候推介。

 

    营销成果：发布中

 

    经过几天的短信、电话联系，共有20多名客户有意向，截止发布日10天，成功营销分期通8户，信用卡5张。其中多名客户主动要求添加客户经理微信方便日后业务办理，对我行的服务表示非常肯定。

 

    心得体会：准确找到需要营销的客户，利用方便低息的贷款额度吸引客户，增加了与客户沟通交流的机会，精准营销平台大大提高了营销的精准性和高效性，增强了我行的竞争力！