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服务转型迫在眉睫

时间:2017-10-16 21:23:48  来源:银行界网  供稿单位:建行娄底分行  作者:彭媛

    网络金融的大潮已经来临,越来越多的人选择用微信、支付宝等软件进行消费和转账支付,客户来银行网点的可能性越来越低,转型迫在眉睫,下面我谈谈自己的几点看法:

    一.加强柜面服务,改善服务流程,进行服务创新。服务是银行永恒的主题,也是银行转型的基本要求。服务又分为柜面服务和个性化服务。首先我们要加强自己的学习能力,了解建行日益更新的产品和系统操作流程,为客户提供快速和有针对性的服务,提升客户的体验感。此外,由于大数据的运用,我们在系统进行叫号的时候,会有许多商机的弹屏,我们要学会利用这些商机,进行精准化营销,譬如信用卡、分期通。最后,我们还可以举行一些个性化得活动来提升客户的满意度,用真情来打动客户。例如:情人节送花结合贵金属活动、中秋节送月饼结合大堂互动等。

 
    二.扎实的客户维护。由于网络金融的发展,来网点的客户日益减少,这就要求我能做好扎实的客户维护,让你变成他的熟人,让客户在遇到问题的时候能够第一时间想到你。因而,我们平时在做客户维护的时候,要把客户的喜好、需求登记在系统里。当遇到合适的产品的时候可以主动向客户推荐,为客户提供优质的服务。
 
    三.走出去营销。银行现在等客来的时代正在慢慢走远,走出去已成为一种必然的趋势。只有走出去,我们才能发掘电话POS、商户POS、龙支付、金湘通的广大市场。走出去,我们把我们的服务、产品就送到了客户的身边,这会增加客户的满意度,也可以给建行带来中收。但我们在走出去的时候,也要注意产品的组合营销,要挖掘每一个客户潜在的最大的价值,同时,也可以在营销不同的产品的时候重复走访同一客户的现象,节省大量的人力、物力。以最少的成本创造最大的利润也应是我们一直的追求。

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