周二照例进O系统，我查询到VIP客户张总周一股市转出60万元，并于当天在宝马4S店刷卡59万元。于是，我提起了手边的电话，拨通了张总的号码。
“张总，听说您最近新入手豪车一台呀，恭喜恭喜呀！“
“哪算什么豪车啦，就一台宝马啦，觉得车型还不错，所以就买了。”
“下次给我们欣赏一下啦！对啦，张总，最近我们的理财产品收益也不错呢。”
“不好意思啊，我这次是全款买车，暂时无闲置资金了。”
“张总，您经常需要资金周转的，怎么没做车贷呢？”
“4S店推荐过，我也是想做车贷的，可是服务费太高了，15000的天价啊，我觉得这收费不合理，所以没考虑。”
“张总，今天我这电话就打对啦！我们行正好有汽车分期的服务，没有任何服务费，而且仅有的手续费也极低。月利率千分之三点六，太适合您啦！”
“这么好吗？那你赶快给我介绍一下。”
接下来，我跟张总详细介绍了我们行的直客式购车分期产品，张总欣然接受，并就在当天下午到我行办理了购车分期面签手续。由于客户资金需求不大，要求速度快。我给客户申请了30万元的分期额度，几天后，30万元到账，客户喜笑颜开。“还是建行大行好！以后我朋友有需求，都找你们了！谢谢你，小杨。”
细心寻找，用心维护，精心服务，用建行优势产品深挖客户的无限需求！
