当今时代，每个行业都与之前完全不同，银行业亦是如此，从前躺着赚存贷差价的时代已经过去，要想持续发展，我们就必须主动拥抱转型，在参加完为期三天的对公客户经理转型培训之后，对我的工作有很大的指导意义。
主动学习很重要。要想做好转型，首先要加强业务学习，只有做到自己的业务基础扎实，才能更好地促进转型创新业务的发展，就像培训中提到的新型网络金融产品——善e达、生意助手等，只有自己提前学习，提前了解，才能更好地向客户展示这些优秀的产品，才能有效的促进转型产品的发展。我行目前正与行内一位重要集团客户洽谈“善e达”跨银行系统，该产品功能强大，可以实现客户用一个通用盾操作所有银行的网上操作，同时提供多种报表及归集功能，如果不主动学习这类转型新产品的知识，自己不先了解产品的优势，就难以打动客户，从而更加难以保持客户对我行的忠诚度。
如何解决客户的核心需求是促进转型发展的动力。作为一名对公客户经理，每天都会接触不同的客户，如何解决客户的需求成为我们必须思考的问题，客户往往是自己领域的专家，比我们思考得更多，所以我们正可以利用客户这方面的优势，结合客户的需求，为客户量身定做能解决其需求的产品，从而更好更快地绑定客户。
公私联动很重要。要想做好转型，仅做好自己手头的工作已经不够了。近两年，我行大力发展的金融生态圈就是一个很好的例子，要想真正做好一个金融生态圈，必须加强公私业务的联动营销，例如作为对公客户经理，我们也要思考如何让生态圈内的商户办理我行的pos机，如何让他们成为我们的龙商户，如何让个人业务和公司业务共同发展，相辅相成。
通过这次转型培训，我深刻地认识到了转型的重要性和紧迫性，作为一名新人客户经理，我更应该以转型为抓手，加强学习，为建行的发展添砖加瓦。
