今天，走在澧县梦溪镇乡村窄窄的石板街道，看到稍微热闹点、生意比其它店铺感觉好点的，就过去和老板套近乎，老板娘立马就过来了，很不待见我这搞推销的。
哈哈，我可是上市公司员工才不怕你摆脸色，轰不走我，一早吞了两粒“不怕丑的药丸”出门滴。
寒暄一会，通过沟通与了解，老板脸上露出了笑容，老板娘娓娓道来，他们平时经商的收款、结帐方式。一般的店家都安装信用社的POS机，但是刷卡真正消费的少，信用卡套现的多。有些老板不愿意，有些老板专想着刷卡收手续费，信用社的POS机刷新颖卡1万收55元，而我们是50元。借记卡刷1000元收10元，和建行一样20元封顶，信用社工作人员安装POS机时说有佣金返点，使用一年了也没有返佣金，从未如期兑付返点佣金。我给他们介绍建行的金湘通，是一个智能移动终端，除了能办理现金、转账、刷卡消费结算最基本的业务，今后还可以整合缴交水电费、燃气费、话费等等多种平台，同时也是龙商户，会给商家更多的分润。还有亮点就是取现、缴话费、水电、燃气费功能，有佣金返给商家，到期返点。老板可以揣在怀里不出门就能收款，何乐而不为呢？现在就是需要更多的乡村老百姓接受新鲜事物、去用它。
大半天下来，走访了十几家店铺，老板们表示接受，愿意尝试用用建行的金湘通。成功营销3户金湘通。汗水洒满了大地，脚底磨破了皮，但略有小小的成绩，按纳不住心底的小窃喜。
郭行长一致要我们认识到金湘通对于县域支行弥补与其他物理网点不足劣式的重要作用，以及县域农村客户抢夺发展的战略意义。确实如此啊，这就是我们金湘通的精髓。就是维系建行和乡村的城乡结合纽带。让更多的乡村客户成为我们建行的龙商户，真正的体会到我们大建行的高端技术和商户优惠。更多的扩大我们的客户群体，拓展我们的资源，抢夺乡村市场。 （澧县支行澧浦路分理处）
