夏日炎炎燃烧营销的激情，北街支行以商户POS优惠政策为契机，结合龙商户进行东、西、南、北街“扫街”活动，组织营销队伍深入市场开展POS机营销，抢抓先机，效果明显。新增商户不仅给我行带来了中收，且为抓户增存打下了基础。下面我与大家分享几点营销心得体会：
一、客户店里已有他行POS机。首先询问他行POS机是如何收费的，刷信用卡是否封顶，了解情况后，就以刷建行信用卡20元封顶的优惠政策去打动客户，同时希望客户再增加一台，多一个刷卡渠道。客户有可能会犹豫， 这个时候就要重复我行的优惠政策，刷卡不仅方便客户，到账时间也快。接着马上就把先前整理好的整套POS资料拿出来，让客户签字盖章。客户被打动的成功率还是很高的。每次出店门口时我都会微笑的说：“老板，祝您生意兴隆！”
二、客户店里还没有装POS机。首先把建行的优惠政策告知客户，建议办台建行POS机。客户说不用办，平时都是用微信，支付宝就可以了，用不上POS机。这时就说微信支付不能扫信用卡的钱，装一台还是有必要的，方便客户的选择。我们的POS机是给你带来财运的，现在我们上门服务，不需要跑银行，经过再三的沟通，有部分客户会选择办理，还有一部分客户还是拒绝办理的，这时就把自己的名片递给他，并加起微信，为以后的营销做准备。
三、及时整理资料安装POS机。当天就整理好客户申请的POS资料，第二天交到电卡部入机，这样装机的速度就会快，客户体验度也高。有几个商户第三天就装机了，致电给我说：“小佘，你们装机的速度太快了，你们的办事效率真棒，我再介绍几个生意伙伴给你！”听到客户的称赞，心里美滋滋的！走商户不仅可以营销POS机、龙商户、龙支付、信用卡，同时也扩大了建行业务的知名度，客户体验好了，会带动更多的新客户。
在我们的工作中，总是面临着各种压力，但压力可以成为我们前进的动力，在此次商户走访中，有接受我的客户，也有拒绝我的客户，正如那句话“客户拒我千百遍，我待客户如初恋。”无论营销成功与否，都要保持平和的心态，因为客户的拒绝使我成长，能提高我的应对技巧，让我感受到了营销的快乐！
