银行旺季营销战役有感

 

    依稀记得旺季营销动员会的晚上，也是表彰大会，看到各个支行的优秀团体上台领奖，优秀个人上台发言，我真的是发自内心的羡慕，特别是与自己年纪相仿的钟晗同学上台慷慨激昂的演讲，更是振奋着我的心，也让我踌躇满志的期待旺季营销的到来。会上的动员给每个青山湖人都打了一剂兴奋剂，虽然在面对各项任务指标的时候同志们难免感觉一团乱麻，但在领导和何主任的梳理下，似乎又格外的清晰。有难度，但也不是够不到，这无疑也指明了我在旺季营销该走的路，道清了目标。领导们也在实施旺季营销的过程中，悉心教授我们大抓资金体内循环。营销企业上下游，两条腿一起走路，即公私联动，这犹如醍醐灌顶，告诉我们营销公司业务不忘个人业务，营销个人业务要联动公司业务，才会给我们带来更大的收益。

 

    首先是存款大战，大批的持存折的老年客户是我们的面对的第一道关卡，为此我们抽出仅有的人员增设了柜台，我们知道，服务是我们的立命根本，与此同时力争高效办理业务，降低了客户的等待时间。大堂和高柜密切配合，充分利用stm智慧柜员机，受到了客户的一致好评，方便！快捷！也提高了电子银行的签约率。面对大爷大妈，总会带一句，大爷大妈您存定期吧，收益更高哦！大爷大妈，今年的“凤钞”到了，会讲故事哦，给家里的小孩带几套啊！面对高端客户，我们总会在第一时间警觉，并叫来客户经理与他们交谈。对于大额汇款转出，我们也是尽力挽留，为的就是留住存款。我们拼尽全力多开口，多营销，毕竟天道酬勤。

 

    其次，我们努力发掘代发客户，地毯式推销pos机，甚至登门拜访吸引他行客户，记得自己在旺季营销的最后一天，我都在为小小的一百万存款而在外奔波，忙碌是辛苦的，但此刻的汗水顺着额头流下来，尝到嘴里是幸福的滋味，凭自己的能力，办成了事，我真牛。每个人都发动自己的主观能动性，源头性存款，pos商户营销，工资卡，电子银行，每一个方向我们都不落下，下班了积极电联客户，为的就是哪怕一点点可能性，但是为的就是这一点点的可能性，我们每天早晨夜里不间断交流并完善话术，为的就是提高联系客户的成功率。

 

    现如今旺季营销战役已经过去，打一个不太恰当的比方，有点像当年的高考。没有子弹，更没有硝烟，但却是一场只许成功不许失败的战役。这场战役是战役，更是展现我们实力的舞台，也是检验每一个青山湖人的关卡，是我们摧枯拉朽爆发能量的时刻，我们经常开玩笑，旺季和忘记是同音，那就忘记营销吧！把这种热情工作的状态，积极奉献的精神贯穿到平时的工作中，忘记了营销。因为这几个月的工作状态已经融入到平常的点点滴滴，认真工作，积极认真已经深入骨髓。就像绝世武功一样，并没有厚厚的秘籍，而是学会了，却又忘记了，一招一式，融入血液。记住了这样的工作状态，相信我们青山湖这支铁军在以后的工作中会越走越远，道路越走越宽阔。我还是一个小兵，要学习的太多，只有加快自己的步伐，才不至于掉队，这支铁血一样的战队，有太多值得我去学习的地方，每一个青山湖人都是可爱的人，也衷心的祝福青山湖在接下来的季度里大展宏图！