渠道转型培训心得

 

    2017年3月22日省行为了解决网点渠道转型问题，组织每个二级分行在马坡岭进行了为期两天的“渠道转型培训师培训”。将转型的推广应用问题和产品营销问题，进行了详细的分析和学习。

 

    此次学习我们着力于大堂与智慧柜员机的应用、营销，大多数网点还是停留在过去的业务思维和业务模式当中，让大家清晰如何转型，以及转型以后对自己岗位会带来那些变化，是我们这次所学习的，也是我们所需要传达给每位转岗位同事的。

 

    渠道转型过程中，应重点注意的是不能仅从方法上让职位转型，更为重要的是从观念和意识上先让岗位员工转型，这样的转型才是从本质上达到转型的效果。因而引导此次大规模转型要从五个方向着力：一是观念的转型；二是方向的转型；三是能力的转型；四是行为的转型；五是持续的转型。

 

    其中观念的转型是让员工发自内心地明确转型的必然性和意义性，在这个不断发展变化的世界，最好的生存方法是提前准备好，而不是被动地追随；方向的转型主要是帮助员工树立“标杆”，将一批优秀的岗位标兵塑造成员工们学习的榜样，有了标杆的指引与成功的复制，员工们会更有信心的完成转型任务。能力的转型是让员工们掌握不同岗位的业务、营销能力，根据各个岗位组织深度学习；而行为的转型则需要渠道部门通过督导、监督来规范渠道的转型行为；最后通过持续性的激励政策调动员工在新岗位工作的积极性，最终完美完成转型。

 

    预祝我们渠道转型取得全面成功！