刚到达家装直销会现场时，我很意外原来这种直销会有这么多业主客户参加。从路边下车到会场门口，除了摆放了很多家装品牌的横幅商标以外，最让我注意到的是右侧我们建行的家装分期宣传海报以及旁边摆着小摊的同事们。一进会场，里面人声鼎沸，还有个超大音量的音响传出主持人充满活力的声音。主持台摆满了礼品，与一排金蛋。主持台右侧粘贴了一个大大的收银取。收银台前也是布满了业主客户，收银台里面的谭薇姐和敏姐还有孔姐跟溪姐正在忙的不可开交的帮忙刷卡收钱。我也加入了这次直销会帮忙收银与营销装修分期的行列中。
这次直销会让我看到了一些很不错的营销方式以及听到了很多精彩的营销术语。让我觉得以后我们用在自己行里举行的沙龙活动中也很好。比如，直销会主办方以第三方身份充当客户说客，以这种形式统一为客户发声，去跟每个品牌的老板砍价，要优惠。关键是，这个“说客”摸准了客户的消费心理，每一句话都能掐准点。针对客户群体也是投其所好，家居用品方面的礼品更是送不停，把现场气氛能长时间的维持在一定的热度。
我们建行工作人员在帮忙的同时看准时机营销家装分期。我们利用了主持人间隔休息时间，上台直接宣传我行家装分期。我跟敏姐前后两次上台直接面对数千业主客户介绍家装分期业务。虽然短短几分钟，但我相信有需要的客户肯定知道了建设银行有这么个不错的产品。在门口守着宣传摊位的几个同事也是积极跟入场客户介绍。并将有意向的客户登记下来。
我们这次活动并没有获得现场办理的客户，事后我不断回想了几点原因；其一，本次活动主办方比较强劲宣传各家品牌的产品，与我行的合作力度不够。主办方以频繁抽奖，送礼品方式把客户目光集中在主持台。而主持台并没有给客户专门介绍推荐我行家装分期产品。我们自己两三分钟的宣讲效果不佳。其二，我们自己准备不够充分。事前商量的很多点子，一到会场全乱套了。没有打印二维码给意向客户建群。没有到会场人群中去发传单宣传，忙乱中我们自己都忘了我们这次帮忙的目的。
如果下次还能参加这种活动，宣传我们建行的产品。我想我们要更认真对待，与主办方谈好条件，我们要明确自己营销的产品并根据活动流程制定好营销计划。并且我们工作人员也要做好一定分工，并给自己定下明确的目标去实现。
