奋战在个金条线的弄潮人

 

    一天，一位拿着几万现金的客户来存钱，刘静一眼就看出是一位新客户。于是上前热情问候，客户手中的汽车钥匙让她发现了商机。她主动告知客户可以免费送一张信用卡。客户第一反应自然是拒绝，说已办他行信用卡。但刘静没有放弃，继续营销，“那您是否办了ETC？”“ETC是什么？”客户有点纳闷。多年的营销经验告诉她真正的机会来了，如实耐心解释：“ETC不仅秒过收费站收费还打九五折。”客户心动了，一个ETC签约水到渠成。

 

    之后的日子她通过短信、微信、电话的精心维护该客户。几个月下来，理财产品、信用卡、聚财归集、大额存单等产品一一被该客户欣然接受。