在2016年省行机构业务“四轮驱动三量齐升”营销活动中，建行株洲市分行一举斩获了“优胜集体二等奖”、中收和转型创新两项“突出贡献奖”、以及四名“优秀个人奖”，成为全省获奖最多的二级行。回顾过去的2016年，虽然有困难、有曲折、有坎坷，但是建行株洲市分行机构业务团队发扬敢想、敢拼、敢创新的精神，真抓实干、一步一个脚印，将株洲分行的机构业务推向了一个新台阶。
2016年，我们一是面临着政府一类债的化债，致使我行贷款余额急剧缩减；二是株洲市财政加大了对财政专户的清理力度，我行存量财政、社保类账户面临被清理的危险；三是同业竞争更加激烈，我行原占有主导地位的医院、学校以及政府平台类项目，多家银行都要来分一杯羹，新项目难以营销推进，存量市场份额也面临被蚕食的风险；四是株洲市各级政府换届，人事变化较大。
虽然困难重重，但建行株洲市分行机构业务团队没有退缩，心里总想着“办法总比困难多”。为树立信心，提升营销积极性，市分行机构业务部牵头制定了《2016年株洲市分行机构类重点目标客户专项营销方案》，成立了以市分行贺涛行长为组长、陈伟乔副行长为副组长、各部门、各支行均参与的营销推进小组。针对职业年金账户、公共资源类客户、财政专户等重点客（账）户，分行机构部还组织召开了专题动员会，会上，贺涛行长亲自下达“军令状”——职业年金、公共资源、财政专户等重点客（账）户的营销只许成功，不许失败。方案下发后，该行全员充分利用各种资源，挖掘潜能，秉承“没有进不了的门，没有见不到的人，没有攻不下的难关”的坚持不懈精神，加强了对辖内行政事业单位、社会团体、政府类平台等客户的走访。经过上下协同努力，最终成功拿下了多个职业年金归集专户、公共资源交易中心账户和机关事业单位养老保险财政专户，同时还新增了某旅游开发投资公司等优质客（账）户，带动了机构存款新增近5亿元。
“市场蛋糕”只有这么大，但参与分配的银行确越来越多，如何最大限度地抢占优质资源是株洲分行一直思考的问题。该行发放的全国机构条线首笔政府购买服务贷款和全省首个城市防洪水利项目，就有多家银行参与竞争，在项目启动之初公司就明确“谁先拿到审批批复就把项目给谁”。为了这个项目的成功落地，株洲建行团队放弃了无数个周末和节假日，甚至常与客户沟通至深夜十一二点。正是凭着这股“拼劲”和“钻劲”，终于成功。
“只要敢想，没有什么是不可能的；只要敢拼，没有什么是做不好的；只要敢创新，没有什么是不能改变的”——正是凭着这样坚定的信念和坚持不懈的努力，株洲建行机构条线目前已成功抢占了辖区内学校、医院和代理财政市场的较大份额，株洲市各大重大项目也均有建行人的身影，银行同业每次与我行交锋均会感叹“你们建行人真是太牛了！”
