随着凌晨钟声的响起，旺季营销画上了句号。比起年终结算，我个人感觉3月31号这个日期更像是我们的年会。这个年会没有华丽的舞会，没有璀璨的星灯，有的是我们建行人的拼搏与坚持，神经紧绷，直到最后一秒都不能放松。
这个句号对于每位建行人都饱含意义。有解脱，也有收获；有痛楚，也有喜悦。对于我，它是一次成长，一次如经历高考般的成长。4月1日的晨会，大家都屏住呼吸，支行副行长付千妹通报：截止3月31日，人民路支行全口径存款年新增2.81亿，贷款新增1.95亿，中间业务收入777.54万，创造利润2177.59万。这一个个的数字冲击着大家的耳膜，刺激着我们的神经。这一战，我们赢了，并且赢得如此漂亮，我们六项指标都完成了市分行党委下达的任务。更值得庆幸与鼓舞的是，我行在短板（个人存款）上取得了历史性的突破，日均和时点双双完成任务。这得益于市分行党委的正确领导，支行班子的积极部署与推动，以及全行兄弟姐妹们的顽强拼搏。
历来的旺季营销业绩，让市分行党委及兄弟行都认为我人民路支行个人存款乏力。而这不是一个综合性一流网点应有的形象，有负于市分行党委对我行的殷切希望。故而，2017年旺季营销，支行班子一致要求提升个人存款。压力扑面而来，惯性思维影响着我们：这实在是难于上青天。支行行长田炜分析了人民路和城北的情况，用一句及其接地气的话作为奋斗宗旨：“闷子”挤血（蚊子集血，聚少成多）。对于每位来网点的客户，做到100%开口营销，一个都不放过，金额再小的存款都要争取，积少成多，聚沙成塔。每天每人都通报各自的揽存情况，第二天晨会上通报全行情况。多少次，入不敷出，揽存金额不抵存款流失；多少次，揽存金额与净新增相差甚远。大家分析原因，找对策，实时监测大额流动，柜员与客户经理联合营销、挽留。
就这样一天天坚持，一步步分析，到春节时，虽未达到任务目标，但前期的努力已显现成效，个人存款正稳步上升，效果显著。春节后，资金有些波动，加上接近月底，存款动摇得有些厉害。真如逆水行舟，而且逆流湍急，行进速度必须能应对得上。最恐怖是一天揽存量2000万竟然净新增为负数。竞争如此激烈，必须全力以赴。31日通报的数据显示我们已完成任务，但是行领导提醒大家：我们决不能松懈，必须坚守最后一班岗，笑到最后才是赢家！果然，冲刺当日揽存1000多万，最终才净新增100万。想想都觉得后怕，如果选择欢庆，懈怠了冲刺日，我们就输掉了双赢，全行4个月的努力将得不到最好的体现。
两节营销，犹如没有硝烟的战场。胜利的取得没有捷径，没有技巧，只有聚少成多，只有坚持不懈。
