国中宝建设集团公司，是我们A行国中宝支行辖区最大的银行客户，2000年时，有在职与退休职工各3万余人，年产值2百亿以上，无论对公、对私银行业务都十分巨大，对公业务根据辖内各银行贷款投入按比例分布在各行，集团自办社保、医保，可社保3万人的退休金、医保在职与退休计6万人的医保金全部在B行一家代理，这么大一块肥肉B行独吞，欠的我们支行班子成员直流口水。
行长办公会上，我给大家算了几笔帐，社保3万人，人均年发放仅按静态1.2万元计，全年3.6亿元，仅按40%留存率计算，银行个人存款年增长1.44亿元，若客户长期在我行办理工资存取业务，对我行服务满意，养成定点习惯，会主动将其它银行个人存款逐步搬家到我行，那就是竹子开花节节高，10亿、20亿、30亿向上攀升。医保虽金额相对小，但可把辖内医院、药店全部发展成我行客户，让医保资金封闭运行，不仅有几千万元存款，还可收取佣金，每年带来大几百万净收入。不算不知道，一算心里激动的呯呯跳。
班子成员群情激昂，纷纷表示，一定要痛下决心，壮士断腕，背水一战，从B行竞争医保、社保各不低于50%的份额，打造一个金饭碗。副行长秦培一、丁汉厚主动请缨，分别负责集团财务部门与社医局公关。我说：‘’理论上，从它行竞争一个客户，需6倍于它行投入，我可没有这么多钱。"秦、丁副行长当即表态，有钱要上，没钱也要上，给我们时间，半年交朋友，一年见成效。副行长林先章主管财务，坚决力挺，也当即表态，财务上一定精打细算，挤出资金，确保打赢医保、社保代理业务秘密攻坚战。
社保、医保代理业务攻坚战秘密展开，三个月时间过去了，秦、丁二位副行长看上去一切如故，支行里分管工作照常有条不紊，只是上班来的迟，中途常外出，下班走的早些而已，班子成员心知肚明，他俩为攻坚秘密交朋友去了。可行内有些风言风语传开了，有人说支行班子松松垮垮、懒懒散散，有的行长上班蜻蜓点水，下班玩的挺欢，行长视而不见，稀烂！有一天，有位部门经理来我办公室告诉我，说："昨晚社医局召集医院院长、药店经理开会，我老婆参加了，说丁副行长在那上窜下跳，晚上吃会议餐时有人喊他丁副局长，社医局任局长、分管医保的龚副局长还跟着这样喊，他是不是不想跟你干，要跳槽哟，你要留心哟。”又说：“秦副行长，也常和财务部程部长等人晚上在老乡好茶馆喝茶，他们都是荆洲老乡，秦副行长与程部长还闹了一个大笑话，沏茶小姐老是叫他俩大伯，他俩要小姐猜年龄，小姐猜程部长说：‘你看上去年比我爸爸大不了多少，叫你大伯应该。`秦副行长和老乡们笑的前仰后翻。然后，小姐又猜秦副行长说：‘你大概65岁，但保养的还可以，看上去只有58、59岁，我应该叫你老大伯才对。`又把程部长笑的差点换不过来气，其实他俩一般大，都不到38岁，沏茶小姐眼力也太差了，`秦保养`和`程大伯`的雅号已传开了，行长，行里这么多事，秦副行长花大量精力和老乡绑在一起玩，你也要管管呀。"我回答道："谢谢你，我知道了。"
我是知道了，这位部门经理向我反映的情况，向我传递了非常重要的信息，秦、丁二位副行长与财务部、社医局领导朋友之情已到火候。
社保、医保代理业务秘密攻坚战情况碰头专题会议在支行会议室召开。秦、丁二位副行长分别汇报了前段工作情况和下步工作打算。他俩工作的共同点是真心实意分别与程部长、任局长、龚副局长等交朋友，打打桥牌、打打花牌，喝喝酒、喝喝茶，走走路、散散步，程部长、任局长、龚副局长等，都是君子之交淡如水、和风细雨情意浓那一类有品位的性情中人、旷达之人，乐助贵人，很快秦、丁二位副行长都已融入他们的亲朋好友之中；秦副行长虽没向程部长提出工作请求，但完全有把握，一旦提出，程部长及国中宝集团总会计师师总一定会支持我行。丁副行长虽未向任局长、龚副局长提出工作请求，但二位局长已主动提出要抓住医保卡4月换卡、社保7月移交省里契机，给A行一定份额，建议我们一方面做好财务部门与集团主要领导工作，争取支持。另一方面以上级行A行国中宝分行给社医局发公函，提出具体想法，社医局向集团打个签报，经劳人部、财务部及集团相关领导、一把手签批即可。莫道营销有多难，情到深处路自开。
三天之内，国中宝分行关于为国中宝集团提供社保、医保代理业务服务的函呈报在任局长办公桌上，一周以后，公函随签报经财务部、劳人部会签同意后回到了集团办公室主任办公桌上，只待相关领导签批即可定夺。在这关键时刻，集团一把手换人，原一把手高升，由集团二把手牟易接任，签报是否顺利签批没有把握，我及时向分行成自强行长汇报，成行长与牟书记有过工作接触，但交往不多，成行长与我商议，最好的办法是尽快与牟书记面谈，我知道，牟书记刚接任一天，集团内许多事务急待处理，恐难如愿。B行已知道我行在竞争社保、医保代理业务一事，已专人联系高层会面被谢绝。怎么办?成行长说公事公办，最后商定，以分行党委、行长室的名义向牟书记发个贺信，用这个传统方式试一试，贺信内容如下：文头——中共A行国中宝分行党委 A行国中宝分行 标题——贺信 正文——尊敬的牟易书记、董事长、总裁，欣闻您就任国中宝建设集团公司党委书记、董事长、总经理，这是上级党组织对您的信任，是贵集团干部员工的心愿，是您自己努力工作的结果，也是我行的期盼，在此，我们向您表示衷心祝贺。A行与贵集团以往有着良好的合作关系，我们深信在您的领导下，我行与贵集团定会承先启后，开创未来合作更加崭新的局面，我们期盼我行与贵集团高层尽快面晤，共商合作、互赢、发展之大计。此致，敬礼。
牟书记接到我们上级行发来的纸质贺信，对秘书说，A行不愧是大行，办事很有档次，很有规范，不象有的单位，我还没上任就托这个、托那个带口信，要请吃请喝，只晓得吃吃喝喝，低俗，烦人，我给成行长回个电话，后天下午面晤会谈，你要师总会与陈行长商议内容、人员，地点就在国中宝宾馆。一纸贺信得到牟总高度肯定与积极响应，真是推陈出新花更艳。
国中宝集团公司、A行国中宝分行业务合作座谈会在国中宝宾馆会议室举行，双方班子成员、相关部室负责人40余人出席，宾主就重大业务合作进行了广泛磋商，达成了共识，最后，成行长私下就我行代理国中宝社保、医保银行业务一事与牟书记交换了意见，牟书记当即表态先按流程运转，大家都没不同意见，签报到我这来了我批示同意，放心。这样，我行代理国中宝集团的社保、医保攻坚战胜利的钟声敲响了。
签报下来了，最终结果：B行医保卡到期后，在职与退休6万余人全部改用A行卡，国中宝辖区医院、药店一律在A行开户，为职工办理医疗、药费结算，此项工作4月1日实施；社保从7月开始，归集发放上交省社保局，3万余退休职工51%改由A行开户发放，49%仍由B行发放。签报结果远远超过我行预期目标。
正当我们沉浸在竞争胜利喜悦之中时，集团社医局任局长提示我们，社保、医保都是政策性强，群众性广的系统性工作，要确保万无一失，并主动带领我们支行班子一道去省社保局、省A行营业部拜访衔接，运来贵人多，当我们在省劳动与社保厅拜访主管社保的钟副厅长时，恰巧郑厅长从周副厅长办公室门前路过，大约10来天前他到宜昌检查工作，我们有缘一起喝过晚茶，他原是省工业局副局长，援疆回来到省劳动与社保厅任副厅长、厅长。是他的老下级，也是我的良师挚友，时任宜昌工业局局长卫旭邀我作陪认识的，卫局长在郑厅长面前说了我许多好话，所以他与我相逢热情有加，虽然仅聊了几句就告别了，可钟副厅长看在眼里记在心，中午一同午餐时曾问我："吕行长，你与我们的厅长挺熟呀。"我不便多解释，说了句："是呀是，老朋友了。"反倒增添了神秘色彩，无意中借了势，沾了光，钟副厅长及属下不停给我敬酒，我一高兴喝醉了。下午到省A行营业部拜访王行长，一见面也是老友相逢，王行长是我们国中宝分行由省A行管辖时常来常往的大哥，在任局长、龚副局长、钟副厅长、王行长关照下，我们很快把省社保资金通过省A行营业部收付流程弄清楚了，还通过他们为兄弟支行抓了几个省直企业社保代发户。收获颇丰。
4月1日止，国中宝集团6万余张医保卡全部准确发放到在职及退休职工手中。
7月10日，社保发放日，因标准提高了，也比原来在国中宝集团自己归集发放更有保障了，集团组织几百退休人员在国中宝广场举行了一个庆祝活动，集团领导作了热情洋益的讲话，我也发了言，广场舞，腰鼓点，像过节样热闹。
牟书记在师总、任局长等陪同下，到银行发放网点视察，首站到我行营业部大厅，虽然人多，但秩序井然有条，老同志们自觉让出一条通道，牟书记径直走进营业大厅，只见一位老同志大声高喊：“牟书记，我在电视上见过你，你为我们老同志做了一件大好事，我代表老同志们感谢您，祝你工作顺利！永远顺利！身体健康！永远健康!"顿时，老同志们给牟总报以热烈掌声。
我定晴一看，喊话的老同志是我们支行临时工，门卫曾老头，社保发放与他何干？这么激动，这么主动。你看，他又搬来一个木橙，牟书记顺其自然站了上去，放开嗓门讲了三句话:"老同志们好，我讲三句话，第一，工资改为省里发放，标准高了，这是集团党委为大家办的大好事，大家要感谢党，我为老同志服务，是职责，是应该的，我是您儿们的儿子，我深深的爱着集团和您儿们；第二，请老同志们注意安全，防摔跤，防卡折被盗、遗失，出了这些事很麻烦，不急着用钱的，可先回家，人少了再来，随时来，A行是大行，钱在这很保险，请放心；第三，祝老同志们健康、快乐，永远健康、永远快乐！谢谢大家!"牟书记在曾老头掺扶下，在老同志们热烈掌声中离开。
我问曾老头:"你又不是国中宝集团退休职工，发社保工资与你不相干，为什么表现这么积极主动？"他说“行长您不知道，我才讨了个二老婆，小我12岁，年轻漂亮哟，她是集团退休的呀，她有份，我高兴，再说麻，牟书记只比总书记小两级，是大官，我这么做，他高兴，会对A行好，A行好，我们大家都好嘛。"听了曾老头一席话，我很感动，使劲与曾老头握了一阵手，称赞道:"曾老头，你是个好老头，回头请你喝一杯。“
我和曾老头握手松开后，追赶几步，随牟书记一行步行去500米远处B行营业部，可这里的场景令人惊诧，几十位老同志围在营业厅里里外外，群情激动，有人破口大骂:"妈的个X，B行，为什么老子们取不到工资，老子们的血汗钱被你们贪了，在A行发工资的今天都取得到钱，老子就住在A行对面住，近10来天，A行天天晚上灯火通明，员工加班加点为我们老同志工资算帐，你们这我路过了的，黑灯瞎火，都他妈的干么去了？……"见此情景，牟书记要求任局长赶快弄清情况，向老同志们作好解释工作，绝对防止群体事件发生。
在随行人员的再三劝说下，牟书记离开了现场，接受了我行安排的工作午餐，他对我行工作给予了高度赞扬，他说：吕行长呀，绝对不是我这时吃了你一顿饭就说你好，你们A行工作做的真是好，早上广场庆祝活动你的发言好，网点现场你们安排了那么多工作人员维护秩序，对老同志照顾的好，准时给老同志发钱，信誉好，你们真情为我们服务，我们也要支持你们，以后有事尽管找我，我还是集团资金管理委员会主任咧，你们A行的事，我举双手加一个脑袋，赞成！"这时，有工作人员向牟书记报告，B行有一个网点，老同志们取不到工资，把柜台砸了，B行求救。牟书记说："A行、B行，都是国有大银行，在我们这差距咋这么大的呢，走吧，咱们去现场看看。"牟书记在B行网点现场，向老同志们作了耐心解释与承诺，事态才平息下来。
事后得知，省社保局每月工资发放都有一定缺口，缺口部分由国家社保局填补，填补时间滞后一周，不知什么原因，7月工资发放时，这个缺口留给了国中宝集团公司在B行发放的那1.5万多退休老同志，迟了一周时间，老同志们还是领到了工资。没想到的是8月份又出现了这一情况，B行上级行行长给我们分行成行长联系，转告我们支行高抬贵手放一马，与B行联名发个公告，工资发放推迟一周，等B行拨付工资到了帐同步发放，但有的老同志按原定工资发放日来我行的，我们还是给发了，毕竟人少影响不大，B行相安无事。
虽然，我行竞争国中宝集团社保、医保代理业务大获全胜，为我行长期稳步发展注入了活力，可是，我个人却背上了两个罪名，有人说曾老头是我派的托，B行工资拨付迟一周来帐是我使的坏，在这我郑重申明，这两桩事真与我无关，有一次我在街上碰见曾老头俩口子，他二老婆看上去年轻漂亮，当时已从集团退休了，不信的，可以去调查。至于B行工资拨付来帐迟了，B行国中宝支行当时的班子成员心里都明白，这就不用我解释了。
