2000年，产业界一件大事轰动山城，以山水公司为主体，合并山风、山雨两公司，成立山河集团公司，由部、省共管，投资百亿，给银行业发展带来千载难逢新机遇。
原山水、山风、山雨三家公司的主办银行分别是我任行长的A行万山支行和B行、C行，新的山河集团公司财务合并集中势在必行，哪家银行争取到了主办银行资格，谁就占领了同业竞争的制高点。
一场以争夺山河集团公司主办银行的战斗由此拉开序幕。
C行开了第一枪，以山河集团成立仪式为契机，赠送价值60万元人民币的6缸奥迪高级轿车一辆，B行紧随其后赠送人民币60万元，我向时任A行万山分行行长成自强紧急请示，怎么办？成行长思索片刻，坚定的回答：给车给钱的作法我不恭维，违规竞争，我既不愿意，也没这能力和胆量，你们支行必须千方百计出新招，打赢这场主办行争夺战。
山河集团公式成立仪式上，当众宣布了捐赠物品与礼金单位与内容，为了给A行留个面子，仍然宣布A行捐赠人民币60万元，其实当时是无奈中我开的空头支票。
眼看山河集团公司财务合并集中进入倒计时，面对同业的重磅出击，我的压力就象有块盤石压在心头，沉重难担啊！怨天尤人无用，主动放弃无能。发动班子成员和营销人员群策群力出注意，抓住客户核心领导与关键人员，主动登门拜访沟通，寻找契机。
第一个回合，我无功而返，山河集团公司书记、总裁皆因工作繁忙，三言两语将我送出了办公室。最令我垂头丧气的是在财务部吃了闭门羹，财务部长办公室门我没敲开，工作人员告诉我部长开会去了，我只好扫兴离开，可走到走廊尽头我又停住了，不能退缩，一定要等到部长散会回来一见，无论面谈结果好、坏才心甘。我在走廊尽头蹲守着，10分钟，20分钟，半小时，部长和B行一位美女有说有笑走出办公室，甚是亲密，迎面向我走来，我扭过头去躲开部长视线，他俩与我擦肩而过，走出大门，径直上了一辆黑色轿车缓缓而去，已是下班时候，我猜测应是去哪家高级酒店美餐吧。
B行这位美女堪称该行行花，也是业内有名的公关之花。她一个妩媚的眼神，一句婉转的招呼，一次热忱的握手，一般人抵挡不住，定会一阵恍惚，魂不守舍，人称三步倒。
60万礼金相送，公关之花出场，别说猜测中的美餐还有什么招数，主办银行这一仗，B行志在必胜。
对于眼前的劣势与困境，我虽然有些灰心，但我是一行之长，决不能泄气，只要有百分之一的希望，就要百分之百的努力，打好主办行争夺这一硬仗，输了也精采，赢了更光彩。
我把一线希望寄托在第一回合结束的汇报碰头会上，客户经理叫苦，营销科长叫难，会议陷入一片哀声叹气之中。副行长丁汉厚发言中透露出一条重要信息：“山河集团公司党委申书记是A行万山分行副行长朱秋艳小女婿小沈的老领导，且听说申书记儿子考取了人民大学，明天，本周六傍晚在武汉住家附近举办小范围谢师送行宴，宴毕即乘火车进京到学校报到，建议专班出马赴汉凑份子、赶场子，走近申书记。"真是山重水覆疑无路，柳岸花明又一村。我当即拍板，采纳丁副行长建议。
我及时向成行长汇报，成行长全力支持，从分行派出强将精兵，营销处处长龚雄鹰、科长周跃新进入专班，加强督导。又从朱副行长那要来她小女婿小沈手机号码，并请朱副行长嘱托小沈积极帮助。
第二天，周六。龚处长、周科长、我、丁副行长4人专班一大早从宜昌出发，中午抵达武昌，与小沈取得联系，可是手机那端传来不如意消息，得知申书记低调为儿子举办升学谢师送行宴，仅有家人和老师一桌人出席，小沈也未能参加，也不知设宴地点在哪。凑份子、赶场子的计划破产。一线希望的线索断开了，怎么办？大家先是面面相觑，一时无语。后是滚油开锅，你一言，我一语，有人说去申书记住家附近酒店挨家逐户寻找硬闯，我说不行，有人又说干脆撤退，我们尽力了，我说临阵逃脱更不行，说着说着，一个新的计划在我脑海浮现。
我说，送行不成咱就接站。A行万山分行当时属北京总行直管，为便于工作在北京设立了办事处，可为接站提供方便。我再次拨通了小沈手机，请他迅速打听申书记为儿子送行的去京的人员、交通方式、接站安排等情况。小沈迅速回话：“申书记与爱人、儿子3人去京，火车k50次8车厢16号上、中、下3个铺位，接站人员不详。“我说："够了够了，谢谢、谢谢！”
我又火速电话向成行长汇报，成行长听完汇报，当即下达三条指令：兵分三路，一路安排2人乘申书记同一趟列车，与申书记巧遇陪同到京；第二路通知分行北京办作好接站准备，并为申书记儿子入学报到提供方便；第三路通知分行在北京办的文副行长、张总稽核腾出住房给申书记一家人入驻，并于次日晚在北京办宴请申书记家人吃个便餐。并授权我全权负责相关工作的指挥。
根据成行长的授权，我立即排兵布阵。一是要丁副行长购买了2张与申书记同车次同车厢硬卧票。二是与龚处长、周科长商定2位赴京人选，我意见是龚、周2人中去1人，支行安排丁副行长。谁知龚、周都因周一行里有重要工作不能去，一时把我急煞了眼。丁副行长1人去吧，遇事没人商量与照应，不妥。我和丁副行长同去吧，我还有分行、北京办一些通联工作要做，在火车上恐有诸多不便，也不妥。离火车出发仅有不到4小时时间了，我必须当即立断，决定增派支行副行长魏诚驱车来武昌，再随丁副行长一起赴京。魏副行长自带轿车从宜昌出发到武昌火车站300余公里，时间正好。可跑到荆州时，轿车又出故障抛锚了，我要求赶紧搭的士赶路，等他搭上的士时，怎么算也无法在列车出发前赶到，我快速测算，从宜昌到汉口站路程少20公里，可节约10来分钟时间，列车从武昌站经汉口站停车10来分钟时间，共有约半小时可争取，行，改由汉口站上车，我们一行4人又从武昌站赶往汉口站，与车站工作人员商量好武昌站的票在汉口站上车的事宜，然后等待着魏副行长到达，1小时、半小时、15分钟，列车呜——呜——，哐当、哐当进站了，我们焦急的等待着，直到列车出发前7分钟，魏副行长才到达，我们分别帮他提着行李，飞也似的一起跑向入站口，丁、魏二位副行长终于乘上了赴京的列车，呜——呜——，哐当、哐当，列车出发了，这时已是傍晚时分，我如释重负，接站计划正式启动。
1/2 1 2 下一页 尾页
