《银行营销故事》连载（导引）

 

    2、 巧妙抬轿子。传统做法，银行营销人员，包括各级行长出面，都是见客户矮一级，会见入座，端茶倒水；交谈您儿长您儿短，感谢再谢；喝酒我干您儿随意，奉菜添饭。言谈不由衷，举止不得已。俗。创新作法，要充分而全面了解你的客户，客户能够在与银行合作中起到举足轻重的关键作用，能够升上处长、总监、总会、分管领导，一定是寸有所长，何不特聘客户到银行做个某一专业的顾问，或写文立论，或授课解惑，称以老师和专家，报送鲜花和掌声，名符其实，银行恭维恰如其份，客户自尊由然而生，"伦"立起来了，一次、二次、数次，银行与客户感情与时俱增，业务合作再上台阶，一切顺理成章。如果，客户专长不突出，除了上班，业余时间就是吃、喝、玩，也可聘请，请他写，请他讲，主题就是：快乐人生。内容：吃出你的健康、穿出你的漂亮、喝出你的潇洒，玩出你的快乐。客户一定会讲的精彩，你信不信，我信。

 

    3、构筑人脉圈。要构筑人脉圈，银行营销人员要广交辖区内各类一流的专长朋友，文艺的如写作、音乐、美术、表演等，体育的如球类、棋牌、健身等，休闲的如时装、美容、户外、垂钓等。这些朋友覆盖你的客户，你的客户只要有一门兴趣和爱好，就可以此为"缘"，邀请加入你这一门类的朋友圈子，银行营销人员要参与其中，不在水平高低，常与朋友、客户交流就行，久而久之，银行营销人员与客户就成为兴趣爱好相同的好朋友，业务合作不言而喻，水到渠成，不求自来。