一年一度的旺季营销还剩下最后一月,在3月初始，市分行对城区网点专门进行了有针对性的专项分期培训。希望在最后一个月铆足干劲，完成专项分期任务，加上同事们之前给客户打电话邀约的经验，更加加深了我们对营销专项分期的信心。
分期业务下分为一般分期和专项分期，一般分期业务是通过信用卡客户群的现金需要而营销，拥有庞大的客户群体，而专项分期下的分期通业务包括房贷客户都是几类固定的客群，存量有限，在市场环境开放，同业竞争激烈的金融市场。如何抢占先机，一是我们产品的优势，二是营销力度。
我们的专项产品优势在于手续费率低，申请手续简便，周期可循环，消费用途广泛。很多人会拿手续费率同别的商业银行的“某某卡”“某某贷”比较下发现，我们的手续费率是同业最低，这是我们营销时可以和客户推出的亮点，我们的分期产品相比同业已经是走在前沿，因此我们可以更有自信地向客户推荐。
但是，光有亮点，不推送到客户面前也只是守株待兔。在营销上不仅仅要抓住柜台上和大厅里的客户，更要把系统和原先的存量客户维护好。给预审批客户和房贷客户的电话营销是很多网点近期都在做的，成效显著。一个两分钟的通话，介绍完我们的产品，提示好来网点办理的途径，可以挖掘一个业务，即使当下不能成功也可以获得一个客户。如果第一次客户拒绝你或者在犹豫，隔20天后再给客户去电，确定客户的需求。数据上，电话营销，第一轮电话成功率5%-8%，第二轮成功率达到10%，一百个客户里总有几个会是你的机会。每天在分期通营销的群里大家分享图片都是厚厚一沓进件资料，大家的勤奋和辛苦得到了满满的收获。
用一个优秀的产品，夺得市场先机，付出更多努力，一定可以把我们益阳建行的分期做大做强。
