事先与营销单位约好,晚上6点20分准时进行现场龙支付的营销。5点时分,我们收拾匆匆的行囊,带上万能的E终端,背上移动流量包,穿上整齐的建行行服,坐上支行杨行长崭新的帕萨特,冲出繁华的闹市街头,驶向我们的营销目的地——鼎城区第二中学。
车子穿过华灯初上的大小河街,驶向崭新的工业新城——德山开发区,这是一片初生的工业区,大中小企业遍布德山市郊,机器的轰鸣、升腾的烟雾,到处弥漫着制造业的浓浓气息。终于驶向了207国道,金灿灿的油茶花,经过春雨的洗礼,迷人的清香,朴鼻而来;晚归的打工者和辛勤的民工,披着夜色,骑着摩托,在加劲的驶向幸福的小窝。远处的山峦笼罩在早春的暮霭中,时隐时现,而又随车远去;路旁一排排崭新的小楼房,装修精制,在幕色夕阳的晚辉下,越发让你觉得这哪是普通的农舍,这是一栋栋豪华别墅。
车子离目的地越来越近了,我们心情却很沉重:每次外出营销,我联系好了,去了单位却是另一份景象。且不说我们营销的地点是怎样的脏乱差,也不说有的营销单位男子喝醉酒后的失态对我们外出营销人员的出言不逊,想的是我们这次营销,龙支付到底能办理几个?学生们的银行卡、身份证、手机都有吗?虽然电话里都说好了的,班主任老师会不会给力?学生会不会给力?我们的电子设备、E终端会不会给力?支行每一次外出营销,也要动用一部分人力、物力和财力,只能成功,不允许失败,每次都这样告诫自己,而每次外出营销都是支行员工一次亲身体验社会、接触社会、服务社会各行各业的联合行动,他在考验支行员工综合素质的同时,也在营销我们建设银行。
“泰哥,到了!”这时,杨行长一句话把我从沉闷的心情中拉回,在校门口,我们一行六人,匆匆扒了一碗炒粉后,夹起E终端和开户资料,就直奔教室。接待我们的学校教务主任龚老师,她简单给我们介绍其学校班级情况后,要我们自己给学生讲解怎么办。如何办,我也毫不客气地,站在讲台边,用浓重的男中音简单介绍了我们此行来的主要目的和龙支付的好处外,紧接着我说:“同学们都带了手机、身份证和银行卡的都依次排好队,由我们工作人员告诉大家怎么在手机上下载、安装”。
我们营销的第一位学生是一位男帅哥,高大威猛,他很顺利的下载了建行APP,发现所有学生持有的卡大部分是它行银行卡,龙支付账户绑定不支持。我着急的对支行杨行长说:“杨行长,拐达,所有学生必须要开卡。”杨行长也看出我急切的心情,忙安慰我:“泰哥,不急,慢慢来,要开户就开。”于是我们六个人具体分工,开卡的开卡,填单的负责填单,绑定微信、激活龙支付的队员把在手机上的操作流程,一步一步告诉同学们怎么做,真是自古英雄出少年,全体同学,他们很快自己就在手机上下载了建设银行手机客户端,并初步了解了龙支付的激活程序。当第一张建行卡被开出来、成功激活龙支付后,这位同学又给我们做义务宣传员,并手把手的告诉其他同学怎么做。很快,随着同学们一个个办卡成功,他们自己通过微信绑定该张银行卡,并通过手机银行龙支付充值、提现,我们的营销也就顺利完成。随着一张张银行卡飞到同学手中,我们原定营销五个班的,由于开卡延长了时间,只营销了两个班级。
此次通过办卡营销覆盖率为98%,这些即将走入大学和走上社会的莘莘学子,他们是那样的讲文明、懂礼貌,每次给他们办完卡、激活后,都会说一声:“谢谢!”听到那一声声真诚的“谢谢”时,增添了我们此次营销的动力和勇气。还有信心,此次营销,我们不是为了完成任务而盲目凑数,而是让学生们知晓龙支付的用途及发展趋势,他们也诚心诚意的接受了我们的龙支付。我想:他们接受的不仅仅是用龙支付发红包、提现、转账的方便,更是建设银行一份浓浓的营销情。
带着一份浓浓的建行龙支付情,时针指向了晚上10:05,我们踏着夜色,聆听山村的静谧,空气里弥漫着油菜花和桃花的香味,趟在奔驰的汽车上,后排传出我们辛苦员工的阵阵鼾声,杨行长却目不转睛的盯着前方……为了龙支付,为了一份建行情!我们建行人何惧千山万水,何惧风霜雪雨,营销路上,我们一路前行。
二中的龙支付,我们还会来。(柳叶大道支行)