为其5天的哈培培训结束了，对于这几天的培训课程，只能用受益匪浅这四个字来形容。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，从中悟出几点体会，与君共勉。
一、增强专业知识和营销技巧，成为一个专业的人。
随着全员营销的大趋势，工作重心向营销倾斜，营销直接和我们的绩效收入挂钩，面对营销，我们总是爱你在心口难开，实际工作中信心不足，害怕被拒绝，不知道如何营销，抱怨没有客户、甚至逃避等。杨老师的讲解言简意赅、深入浅出、形象生动，使我们感到启发很大，使我们明白要成为一名优秀的营销人员首先要有过硬的专业知识，我们常忽略这一点，其实这才是我们没底气的问题所在。其次要有销售技能，说白了，就是说话的技巧，说真话，说好听的话。站在对方的角度上为对方好，达到自己的目的。再加上积极态度，对待客户要用心、有信心、有耐心、要热心、有爱心，这样才能无往而不利。针对没有客户的问题，我们需懂得寻找目标客户，如企业主、中高层管理人员、专业技术人员、社会名流、全职太太。针对如何营销，首先要懂得客户所关心是什么，如资产保值增值、资产的有效传承、子女教育、个人或企业的发展、高品质的生活等，以此为切入点，和客户同流，从而交流，再进行交心，达到最终交易的目的。虽然这是一个艰难的过程，但我们备受鼓舞，充满信心，将理论运用于实战，一遍一遍的练习，简单的事情重复做，就是专家；简单的事情用心做，就是赢家。我相信我们必将成为工作中的专家，人生中的赢家。
二、提高合规文化教育和风险防范意识，成为一个严谨的人。
工作中每当一项规定下来时，我们只是机械的执行，不知该项规定到底规避的是什么风险？主观上没有意识到问题的严重和风险所在，所以在执行的过程中常出现不到位和流于形式的问题，风险意识淡薄，加之重营销，轻营运日益严重。老师列举的各类案件，让我们深刻的意识到作为一名会计人员肩上的责任是多么的重大，我们必须具有较强的职业敏感性和审慎性，切实加强自身的素质学习，特别是加强规章制度的学习，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自身的综合素质和分析能力。认真履行工作职责，将各项制度落实到业务活动中去，强化责任意识，要求自己爱岗敬业，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎行，将责任心融化于血液，体现于行动，伴随于身边，真正把流程内化于心，外化于行。
三、调整心态，成为一个幸福的人。
工作中各项指标、考核、检查、琐事已经让我们压力山大，爱钻牛角尖，追求完美、期望值过高，过分在意别人的看法、职业倦怠让自己深陷纠结、痛苦之中。身体不好，心情不好，工作不好，形成一个恶性循环，幸福感变得是那么的可望不可及，甚至怀疑人生。通过学习让我们懂得人生最重要的是平衡，注重人和。老师也教了我们很多养生以及陶冶情绪、自我放松舒缓的方法，比如可视化的心理图像法，比如办公室操，教我们多做运动，平时多自我按三个养生穴位“合谷、内关和足三里”，如何选择平衡的饮食，如何顺应天时管理好自己的生理时钟，佛学的修身，道学的修行，儒学的修理等等。老师所举得实例很到位让人很容易从中体会领悟，我们及时告诉自己，只要尽力了就可以了，多花点时间与“阳光”的人聊聊天，看看振奋人心的书籍，让自己心情舒畅，用友善、宽容的心对待周围的人和自己，满意和自信将不求自来，生活也会充满惊喜，快乐工作。轻松生活。
经过这次培训，开阔了视野，诚实的面对自身的不足并严格要求自己，诚恳的向身边的前辈学习并努力找出差距，对工作有了更深一层的了解。心中信心百倍，调整心态，才能踏踏实实的做好每一件小事，日后更上一层楼。
