9月6日我有幸参加了2016年湖南省国际业务人才库的第二次培训班，真正感受到了国际业务带来的产品和思维上的魅力，更深刻的体会到了国际化转型并不是国际业务部门和条线的转型，而是思维和行动上全面转型。通过这次学习，我想谈几点自己的浅见和感受：
一、人民币国际化
以前只知道境内使用人民币交易，向境外进行收付款也只是收取其他国家相应的货币或者是以国际通用货币——美元来进行交易，孰不知在将人民币纳入特别提款权之前就有跨境人民币这一说了，更别说在加入SDR之后了。也就是我们的客户可以在国际结算中为了避免汇率风险可以直接和对方客户约定使用我们的人民币进行交易汇款，而不用担心日后的汇率波动。作为银行工作人员，我们也应该为客户出谋划策，向客户建议使用人民币进行交易，不仅有利于企业降低交易成本也可提升我行的跨境人民币交易量，更有利于加快我国的人民币成为世界货币的进程。
二、融资国际化
一提到人民币的国际化，我们就不得不说现在的投融资的国际化，以前的传统模式下银行就是在境内收集存款借给我们境内客户，但随着利率下调，银行的利差空间减小，对融资成本较为敏感的客户面对银行贷款利率下浮甚至都达不到企业的融资成本的要求。这就迫使银行不得不转变方法——针对当下出行的国家和外管政策，合理的借用境外资金为企业融资。境外融资不但可以融资人民币还可以融资外汇，在搭配我们的金融衍生产品后可以满足客户实际需求的币种，这种情况下不但客户的融资成本比境内低，也可以形成我行的跨境人民币的交易量，甚至我们能通过银行的信用向境外银行贷款，再转贷款给政府平台和企业，这一交易过程中甚至还能减免客户的税收。在实际操作中，以前固定模式中想都不敢想的：贷款利率可以换么？贷款币种可以换么？但是现在我们可以利用金融市场的衍生产品为客户进行利率互换和货币互换来实现客户的进一步的需求。
三、客户的国际化
现在我们的客户不一定完全通过传统的生产、销售以及进出口加工等方式来实现盈利，也可以通过金融产品的设计和搭配来获利和节约财务成本。所以我们的客户也不再全是货物进出口贸易型，也可以是货物贸易与建筑施工等服务贸易及资本出入境业务并重型。比如跨境风参业务以前满足的要求是企业要有投注差的外商投资企业和外债规模的企业，而现在也可以是中资企业的国际融资。而客户的国际化必然要求的是产品和服务国际化，所以银行和客户的国际化转型也是相辅相成的。
在学习完回到网点之后我抱着一腔热情与我行的客户经理进行探讨，但发现实际操作中存在着很多的问题，理论是很理想化的，但是例如客户评级、融资需求、授信以及当下的政府规定会成为我们办理一笔业务的障碍，但是又有什么关系呢？这些从来都不是我们建行人的绊脚石，当我们具备了国际化的思维，任何一项产品我们如果传统路线走不通了马上能联想到其他思路，甚至我们可以为客户量身定做产品，而不用拘泥于现有的固定模式，这样我们离国际化的转型也就不远了。
国际范儿的银行人，我们在路上。
