外拓营销培训心得

    培训以晚上理论学习和白天实践深入拓展形式展开。实践外拓、总结会议、晚间培训，每一个环节都历历在目。晚上，我们一起分享白天战果和经验，听培训老师授课，讲心态，讲营销，做演练。白天，我们深入拓展，带上头一天的武装，我们底气更足了。由最开始的声涩胆怯到最后融入团队的欢乐，每一个环节的互动，再到最后的分别，都让人难忘。当每队拿着自己的积分竞拍食物时，在一片融洽欢乐氛围中，再转到老师最后播放几分钟我们剪影的PPT时，有种不舍和感动涌上心头。

 

    围绕“走出去、领进来、留得住”培训主题，我有几点深刻感触。我们要想外拓营销能够取得成功，必须区分我们的优劣势，这样才能更好的提高成功率。

 

    缺乏主动意识、怕拒绝是当前普遍存在的现象。“思路决定出路，观念决定胜负。”作为银行员工，作为营销人员，必须转变思想观念，积极主动营销。其实，销售是一种分享，我们应该通过与客户沟通、了解客户需求，帮助其选择合适的产品或服务。

 

    这次的外拓营销培训，我们经历、体验过各种销售的形式：门店销售、上门陌生拜访、派传单、异业联盟合作、电话营销、沙龙式营销等。每一种营销都是一种挑战，但是我觉得要解决这问题，我们必须多学习、多实践，以理论指导实践，从而全面提高自己。