夏季，南昌的室外温度骄阳似火、高温酷暑，2016年7月12日，对于建行南昌云飞路分理处来说是一个值得骄傲的日子，因为该行在青云谱支行率先完成了OBU全年计划任务。从青云谱支行5月下达计划到7月完成全年任务，不到3个月的时间里，云飞路分理处全体员工通过团结协作、齐心协力、因地制宜、苦干巧干、率先完成了目标计划，充分体现了云飞路分理处团队的凝聚力、战斗力和执行力。
在这70余天奋战中，所有的挫折、辛酸、汗水、委屈、付出、收获仿佛就发生在昨天，一切历历在目。云飞路分理处是2015年底新成立的网点，起初并没有ETC安装设备，在任务没有下达之前，只要客户有需求，只要柜面能营销到OBU，我们都会主动营销，大家会想办法引导客户前往附近有ETC安装设备的网点办理OBU装机激活工作。
有时为了满足客户的需求，一天甚至往返其它网点好几次！为此，经常被亲朋好友嘲笑：“OBU买单只有10元，你们这么积极是为了什么？”。但我们并没有因为绩效考核低停止了自己的脚步，因为我们是新网点，我们希望客户能来我们这里办卡办业务，成为我们的客户，别的网点不愿做的事，只要客户有需求，我们累一点辛苦一点，不算什么。渐渐的，我们安装数量多了，行里分配给了我们一台ETC安装设备，虽然不能外签，但可以直接在网点为客户安装。小伙伴的营销热情更加高涨了，我们每天柜面少则营销4，5台，多则网点柜面一天可以营销25台，而成功秘诀就是多开口，多询问，通过产品和服务让客户帮宣传营销客户。
在网点，大堂经理见人就会询问，“您好，请问您有车吗？我们新网点做活动，免费送您ETC设备，凭行驶证就可以领。对已经安装的客户，我们也会多问一句“您有朋友或邻居有车还没有装的，您帮我们推荐一下，让他们过来装，我们还可以送您一份礼品，感谢您帮我们推荐客户”。另外，平时客户不多我们还经常会在周边入住率高的小区做宣传，在物业摆放宣传展架，加入小区的微信群，在群里做宣传并解决客户的疑难。有时客户回家比较晚，我们会为这类客户推出晚场OBU专场，留住一个低柜签约2851，另一个低柜做OBU，其它员工分好工，有的守ATM营销，有的守周边停车的客户，有的守对面菜场开车来买菜的客户。就是这样，我们依托网点，注重每天的柜面营销，完成了任务数的绝大部分。7月份，随着天气日渐炎热，为快速冲刺并完成任务，云飞路团队决定和兄弟网点一起合作展开外签营销活动，最多的时候创出了单日107台的佳绩。
整个战役下来，对于云飞路的全体员工来说，不管是网点的柜面营销，还是联合外签活动，给我们最大的启示就是：要改变现状最主要是改变人的观念，每个人的潜能都是无穷的，建行的每一位员工都是可塑之才， OBU战役虽然是一场艰辛的战役，但正是因为这场战役，才铸就了我们团队的齐心协力，才让团队的每一个人都闪闪发光！
