2016年旺季营销以来，回雁支行面临发展中最大的困难，戴阶平和他的团队始终没有放弃，将一如既往的做好营销，力争早日摆脱困境。
人物四：朱小康
2015年，华新支行对公条线工作在分行党委的正确领导下，在分行各部门的大力支持和帮助下，支行员工团结一心，紧盯目标，奋发图强，取得了骄人的成绩。
截止2015年12月31日，支行公司存款时点余额120322万元，比年初新增46610万元，日平余额79511万元，比年初新增12120万元。各类贷款余额139314万元，全年新发公司类贷款累计金额66300万元，集中入池32000万元，回收对公贷款10275万元。小企业净新增7户，累计发放贷款1084万元。单位人民币结算账户新增152户，总量排名第一，对公客户折算前新增43户，全行排名第2，这两项指标荣获了省行对公业务“综合营销年”团队优胜奖，我本人也获得了省行“综合营销年”突出贡献奖。成绩属于大家，我只尽己一份力量。
主要做了以下几个方面的工作：
1、抓账户新增，夯实客户基础。全年对公账户新增152户，总量排名第一。在对公账户营销过程中，我身先士卒，积极主动，当得知湖南省瓦松铁路有限责任公司需开户时，我第一时间赶到客户那里，收集资料，协调关系，将户开好。指导客户用网银，送单据，客户最终将1.8亿资金存入我行。在市财政资金专户合并过程中，我行第一个将市非税开通了子账户，其他行纷纷打电话咨询，市非税对我行办事效率进行了充分肯定，加强了双方合作。人手不够时，我跑人行送资料，拿资料，力争尽快把账户开好，满足客户需要。
2、抓信贷基础管理，严控不良
全年信贷客户做到了按时收本收息，提前回收了三安矿业公司贷款，化解了衡阳金五星钢管租赁有限公司等两家小企业贷款风险，提前或按时收回了贷款。三安矿业公司自2014年6月已停产，我行与客户积极沟通，多次到公司调查了解，与财务人员密切联系，最后促成客户提前归还我行贷款。衡阳金五星钢管租赁有限公司因企业主不幸身亡，得知这一情况后，我与家属取得联系，前往吊唁，及时通报担保方，陪同逝者家属办理相关手续，使我行贷款风险得以化解。个人贷款逾期非应计余额控制在市行下达的指标内，1笔个贷不良已处置完毕。
3、抓ETC常态营销
面对ETC营销压力，我积极联系学校、医院、洗车点、步步高百货、车辆检测中心等单位，与同事们一道利用下班时间、休息时间运设备、装设备，采取走出去和柜台营销相结合的办法，全年累计发卡651张。
4、抓社保卡营销发放
营销了衡阳市劳动就业服务处、衡阳市经济和信息化委员会、市华岳学校、市工商行政管理局等10个单位社保卡，累计发卡8000余张。
5、抓业务创新
营销了市华兴公司私募债资金监管户到我行，到位资金1.91亿元，现有资金余额1.4亿元。弘湘公司入池16亿元，第一笔到位资金3.2亿元。
6、抓服务
先后为中建一局、高新投、市交通局等单位撰写了服务方案，对市人社局、市财政局、市非税局、市广播电视中心、弘湘公司、来雁公司做到了定期、常态维护。
7、抓项目营销，贷款投放
完成了森特投资公司、润祥房地产公司、来雁公司、立方医药、弘湘公司等单位授信审批，投放了润祥房地产公司、来雁公司、立方医药、弘湘公司等单位贷款.
成绩只代表过去，我将继续努力，为建行事业添砖加瓦。（华新支行）
人物五：刘丽萍
2015年红湘路支行将工作落到实处对公业务发展取得很大的发展，俗话说“做事先要做人”，“火车跑得快，全靠车头带”。如何把红湘路的全体员工团结起来，心往一处想，劲往一处使，一个优秀的带头人是必不可少的。作为一位共产党员，作为一个网点的带头人，刘丽萍深知肩上担子的重量，她事事从自己做起，以身作则，抓班子建设，抓中层骨干执行力，进而实现全行员工素质的大提升。对员工，刘行长严格而不严肃，要求员工做到的，自己先做到；安排员工做到的，时时关注工作进度；已经做到的，及时进行总结和通报。正是这种爱岗敬业、稳健创新、机动灵活的工作风格，使刘行长在员工中有极大的号召力，带出一个团结向上、和谐的团队。
刘行长深知“管理出效益”的道理，结合市行开展的各项活动，从经营、管理、文化三方面着手，一是先后出台了网点集中学习培训制度、晚课晨训制度、网点卫生评比制度、弹性排班及大堂经理等制度；二是强化“双基”管理，增强员工合规意识，提高制度流程的执行力，坚持依法合规经营，按章按规操作，提升内控管理水平，把“双基”管理活动推向常态化。三是加大员工激励约束机制，完善绩效分配制度，把各项工作和责任细化，充分激发每一位员工的工作激情、热情和责任感，使全行上下凝成一股强大的合力；四是抓企业文化建设，每月安排一次集体活动，丰富员工文化生活。
在她的带领红湘路团队对公业务由弱变强，以下的成绩与她的努力密不可分：
1、存款稳步提升，超额完成市分行任务
截止到2015年12月31日对公存款余额为14003万元，时点新增5875万，日平余额15989万元，日平新增5699万元，取得历年最好增幅。
2、资产业务发展迅速，有历史性的飞跃
2015年12月底全年成功发放对公贷款余额15810万元，比年初新增14300万元，有历史性的飞跃
3、中间业务超额完成市分行计划
2015年分行中收任务321万元，而通过努力这个10人的网点完成中收590万元，完成率为183.8%。
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