绝地反击“标王”达标

    我的第一个“旺季营销”已过去了，然而经历的点点滴滴却让我记忆犹新，成为我永恒的财富。旺季营销前夕，长沙经开全体员工共同商讨夺标事宜，制定竞标策略：对公存款、个人存款、个贷、手机银行四项标王中，对公存款搏一搏，手机银行的标王务必拿下，其他两项酌情争取。一番群雄逐鹿后，我行如愿以偿，将手机银行标王收入囊中，同时压力也随即而来。

    我自告奋勇担任手机银行的产品牵头人，根据竞标数，进行了日平均，让大家明确每天需达到的签约数，并进行通报。实行一个月，基本完成进度任务。进入第二个月，签约数突然暴跌，每天仅能完成计划数的60-70%。分析原因有三：1、柜台开卡数量少。2、柜员开口率低。3、未有效组织外出营销。支行领导对此采取了紧急措施，1、按周兑现手机银行签约买单，以此来提高柜员积极性。2、帮扶未完成签约数的柜员，细分客户群体，逐一整理营销话术。3、积极联系周边企业客户，组织外出营销。如此三管齐下，我行的手机银行签约数立马实现了逆转。

    营销氛围一上来，大家开口就多了，不仅仅拿下新开卡客户，对他行客户的手机银行更是虎视眈眈，签约未使用的一律进行二次营销，包括关闭重开，宣讲手机银行的优势，手把手教会客户使用；农民工不愿存钱进行手机银行激活的，柜员与大堂经理组合出击，直接与工地负责人交涉，软硬兼施，也获得了大量新增客户；同时积极联系外出营销，上门开卡签约，黄花镇、干杉镇、黄兴镇都有我们的足迹。

    的确，为了这个“标王”，我们顶着上级行的压力、面对着农民工办业务能力的无力与无奈、经历着外出营销的艰辛，而这一切换来了最后的完胜。逆境促使人奋斗，绝地反击，方能成就自我，我们是当之无愧的“标王”！