学习《中国建设银行小企业客户选择指南》有感

    市分行于1月18日召开了全行风险管理会议，着重学习了建总函〔2015〕200号文《关于印发《中国建设银行小企业客户选择指南》，并鞭策全行信贷人员提高自身修养，坚守风控与道德底线，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，加强对公客户经理风险意识、大局观念，促进我行小企业业务健康、持续发展。

    《指南》明确提出了客户选择思路、客户选择的参考标准、客户选择流程及关键环节参考要点，在国内经济增长放缓形势下，如何有效将《指南》运用到实际工作中，管控好小企业客户，确保我行信贷资产质量持续优化，首先，做好客户定位，基于企业集群进行选择、围绕实体经济进行选择、依托“大数据”筛选存量客户，筛选交易活跃、结算稳定、金融资产沉淀较多、合作时间较长的优质客户。

    其次，根据我行客户选择实践和信贷政策导向，参照“五好”（自身经营好、企业主素质好、社会口碑好、风险缓释好、合作意愿好）客户参考标准及高风险客户“30个风险特征”，甄选优质小企业客户。

    最后通过“望”、“闻”、“问”、“切”四种方法，做好小企业客户的调查工作，深度剖析，并结合企业生产经营特点、资金需求等，与企业就具体授信品种、金额、期限、风险缓释措施等充分协商，确定授信方案。针对每一个客户，都须时时关注其细节，事事无小事，集小恶则成大恶，将风险必扼杀在萌芽状态;坚持贷后管理与贷前调查、贷款发放并重，将风险意识贯穿始终，才能确保我行资产业务的良性发展。