2016年1月21日 ，全行召开风险管理会议，学习建总函（2015）200号文<<中国建设银行小企业客户选择指南》，在当前经济全球化时代，世界各国经济关联度越来越紧密，我国经济发展进入新常态，小企业业务面临新的市场机遇，同时让我国中小企业金融生存环境也更加严峻，我行顺应经济发展趋势，把好客户选择和风险防控的关口，谈谈个人的想法：
一、选择客户参标准
我国进入深度改革转型期，处于产业链末端的小企业经营困难加剧，市场有效需求下降，银行经营风险加大。我们可以依托“大数据”筛选存量客户，针对我行存量无贷小企业客户资源，充分应用“大数据”挖掘技术，筛选交易活跃、结算稳定、金融资产沉淀较多、合作时间较长的优质客户。
在小企业选择指南中，“五好”客户参考标准给我们提供了一个选择客户的标准，要严格按照“分析规划?目标筛选?客户调查?客户评价?方案制订?授信申报”的流程，做好小企业客户选择，确保优选小企业客户。选择符合国家经济结构调整及产业升级方向和符合我行信贷政策小企业，稳健发展制造业、批发零售业中的优质小企业，重点发展服务业、“衣、食、住、行、养、休”等民生领域类小企业。
二、风险管理是关健
风险管理是贷款管理的重要组成部分，由于贷款风险具有独特性、临时性、生命周期等特点，风险是客观存在的，不以人的意志为转移，存在于随机状态中，在贷款各个阶段都存在风险，应采取积极的风险管理方式，使贷款风险管理更加平稳，可以规避、转移风险或缓解风险带来的不利影响，
根据高风险客户“30个风险特征”来规避风险，重点做好摸政策、盘资源、作规划”三项工作。“摸政策”需要分析国家宏观政策，关注本区域地方性政策，研究我行信贷政策。“盘资源”是加强区域资源梳理。需要重点关注区域的自然资源和主导产业资源。“作规划”是制定综合业务发展“作战地图”。明确区域发展规划，明确行业发展规划，明确集群发展规划。
我们还可以根据集群营销发展规划，结合区域资源特色，从集群的发展规模、风险管理能力、对小企业的掌控能力、与我行信贷政策契合度等方面筛选出需重要跟进的商圈、供应链和平台，加大营销力度，建立合作关系。在商圈信贷业务方面还应做到“三个管理”，即授信总量管理、集中度管理和分级管理。
这次风险管理的培训，使我对风险管理更进一步认识和了解，今后会更加深入的学习，不断依靠实践,把风险管理知识和实际贷款项目结合起来，真正做到学以致用。（衡东支行）
