坚持不懈 快乐营销

  三月四日，雨后天晴，天公作美。我们街心支行今年的外出营销活动正式开启，一行五人，快乐出发，奔向我们的营销目的地青树坪镇。

    一个小时后，我们来到了目的地，初来乍到，映入眼帘的是村镇市场的繁华景象，规划合理，人来人往，川流不息。我们五人分成二组，分开营销，各自带上商务和电话POS资料、信用卡申请表。首先我们走的是创业一条街，这条街主营服饰，化妆品等生活日化类，半个小时的走访，效果不太明显，只营销成功一户。为了改变打不开局面的状况，我们立即碰头总结营销过程中所听到的客户回音，客户反馈的是：我们早在开业前就装好了第三方支付的POS机，且第三方公司在青树坪驻点，经常有人上门维护，回访，昨天都有三方人员来过店面。还有一部分商家装了农业银行的刷卡机，他们有网点方便些。最给我们这次营销带来不利的因素的是，商家对我们产生了很大怀疑，他们用诧异的眼神看着我们，甚至怀疑我们是不是真正的建行人？还有人告诉我们，年前有银行人员来过，递交了资料，至今还没有来装机。介于此，商家提高了警惕，对我们这次的上门营销带来了阻力；但是我们并没有被重重困难的市场折服我们快乐营销的心情。我们碰头后达成共识，既然来之，就跑遍所有商户，适时调整了我们的营销策略和方式。接下来的时间我们重点营销烟草商户，对接受度不高的商户，不浪费太多的时间，速战速决，不管怎样，营销结果是最重要的，无论如何还得做几户才甘心离开。接下来的时间我们重点突击有烟草专卖许可证的商户，对其他客户留张名片，留下商家的电话，有需求电话联系。功夫不负有心人，带上快乐的心情，用忠诚感动商户，用专业知识说服客户，用产品吸引客户，在我们离行式自助区附近的商户开展了不成功一户不罢休的营销态度。

    耗时四个小时，我们跑遍了青树坪镇横竖两条街百家以上商户，收获了五家商户和电话POS，二张烟草卡，大家身体累了，心里却收获了快乐，充满了成就感。感受最深的是：我们五个人并没有被市场所吓退，在连续一个小时没有收获的情况下，坚持跑遍市场，不给这次外出营销留遗憾。这种营销的精神和斗志是我们收获快乐营销的源泉。