2016年1月18日，市分行召开了全行对公客户经理风险管理会议，会议要求全行信贷人员认真学习建总函〔2015〕200号文《关于印发《中国建设银行小企业客户选择指南》的通知》。作为对公条线的一名对公客户经理，我认真学习了该文件，通过学习感触颇深，收获也较大。主要体会有以下几点：
一、正确选择客户是信贷业务的关键
目前，国家经济增长放缓，实体经济经营困难加剧，我行在选择小企业信贷客户方面，需要我们从营销客户开始，有针对性的选择制造业、批发零售业中的优质小企业，重点发展服务业、“衣、食、住、行、养、休”等民生领域类小企业，规避重点风险行业、领域，同时根据总行提出的优质小企业“五好”客户参考标准和高风险客户“30个风险特征”对客户进行甄别，从中筛选出优质客户。
二、重贷前调查
通过“望”、“闻”、“问”、“切”四种方法，对客户的“三品、三表、三流”，调查核实、注重企业经营各方面细节，全面准确掌握企业的生产经营及管理情况。我们有时对小企业的调查不够深入，仅仅停留在客户的财务报表上，对数据没有深挖，没有多问几个为什么，这会对该笔贷款带来不良影响。还有就是要注重对企业主的个人情况的调查了解，看其是否有不良爱好和从业经验及，来判断其经营管理能力。
三、落实贷后规定动作，保证我行贷款资金的安全。
在日常的贷后管理过程中，要做好贷款客户的贷后检查工作，重点关注企业的经营情况，对企业的资金流情况进行跟踪，对那些故意改变银行贷款用途的行为及时阻止和警告，对已经挪用的信贷资金，一经查实，责成企业将资金收回并用于正常用途，以确保银行信贷资金安全。
《中国建设银行小企业客户选择指南》是我行小业务业务营销的方向，我们必须学习并加以领会地贯彻、落实。通过审慎准入、严控风险、精细管理、合规控风险，以此促进我行小企业客户的精准营销，足使小企业业务的良性循环发展。（粤新路）
