目前，我国经济形势突转，经济增长乏力，经济发展的动力主要依靠新的增长点，新兴产业、服务业异军突起，小微企业的作用更加凸显。
《小企业客户选择指南》为我们如何选择客户提供了指导，我们要明确选择思路，提升我们的小企业客户选择能力，结合我们当地市场发展的需求和当前业务发展的实际，制定客户选择工作流程。
一、明确选择思路。首先要做好客户定位，而后是基于企业集群进行选择。对“一圈一链一平台”进行批量营销、选择，充分利用集群管理方对小企业的掌控力，缓解信息不对称。其次，选择符合国家经济结构调整及产业升级方向的实体经济小企业，重点发展民生领域类小企业。最后，依托“大数据”挖掘我行存量无贷小企业客户资源，筛选出交易活跃、结算稳定、金融资产沉淀较多，合作时间较长的优质客户。
二、提升我们的小企业客户选择能力。作为企业信贷风险防控的第一道关口，我们要加强对单个小企业的调查了解。首先，我们要依据现行政策做好市场分析，对目标客户进行初步筛选。其次，对我们初步筛选的客户进行现场调查，多方面了解企业现阶段的经营状况，调查企业控制人的资信状况，分析企业的财务状况以及偿债能力，调查核实后，依据系统客观得出评分结果。
三、结合我们当地市场发展的需求和当前业务发展的实际，选择适合本地发展的小企业。近年来，衡阳县第一产业与第二产业占比下降，第三产业发展势头较好，投资增长速度较快。但从整个产业结构来看，第一产业比重偏高，经济发展后劲不足。我们着眼于本土经济，应选择信息充分、信用记录较好、持续发展能力较强的成长型小企业。
小企业作为市场竞争机制的真正参与者和体现者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力，体现出小企业的先进性、革命性和生命力之所在。我们担负起“伯乐”的角色，在形形色色的小企业中相中那些有巨大发展的“千里马”，相信“小企业有大市场，小贷款必有大作用”。（西渡支行）
