2016年1月18日，衡阳市分行召开了全行对公客户经理风险管理会议，会议要求全行信贷人员认真学习建总函〔2015〕200号文《关于印发《中国建设银行小企业客户选择指南》的通知》。会后我积极认真学习200号文件，认真领悟文件精神，现将学习的心得总结如下：
一、严把客户准入关
在经济下行周期，企业普遍资金紧张的情况下，我们必须严格实施客户（项目）准入制度，将信贷风险控制关口前移，做好信贷客户（项目）的选择和准入。我行信贷客户（项目）准入 “十不准”具体内容是：法人代表人品与能力不行、爱好不健康的不准入；公司实收资本不到位、项目资本金不到位的不准入；环保不达标的不准入；违法违规经营的不准入；产品无市场、质量不合格的不准入；提供虚假财务报表、交易合同、发票以及虚假信息的不准入；涉及法律诉讼的不准入；涉及民间融资、非法集资、高利贷的不准入；有不良信用记录的不准入；涉及声誉风险事件的不准入。
二、强化贷后管理，严控风险
在日常管理过程中，我们要在复杂多变的经济形势下，具有识别风险、管控风险、规避风险的能力。在贷款发放后，加强贷款管理，认真做好贷款企业的贷后监督工作，密切注意贷款企业的资金动向，对那些故意改变银行贷款用途的行为及时阻止和警告，对已经挪用的信贷资金，一经查实，责成企业将资金收回并用于正常用途，以确保银行信贷资金安全
三、加强学习、提升能力
新的经济金融形势对信贷经营管理提出了巨大的挑战，对信贷从业人员的专业技术能力和业务素质提出了越来越高的要求，，“好客户是选出来的，好贷款是管出来的”小企业客户经理既是相关理论、知识的学习者，也是执行者、落实者，必须学习并加以思考地执行、落实。客户经理应与时俱进，加强学习，理论与实践结合，做好经验交流，加强客户经理队伍建设，提高客户经理对风险的甄别、把控与处置能力。
《中国建设银行小企业客户选择指南》是我行业务发展的基石，我们必须学习并加以领会地贯彻、落实。通过理审慎准入、严控风险 、精细管理、合规控风险，促进我行推动小企业业务又快又好的发展。
