2016年1月18日，衡阳市分行召开了全行对公客户经理风险管理会议，会后通过学习建总函〔2015〕200号文《关于印发《中国建设银行小企业客户选择指南》的通知》，在当前经济环境下，作为一名优秀的建行对公客户经理应时刻加强风险意识，时刻坚守风控底线，做一艘在经济浪潮中稳健前行的大船。
一、清思路
时刻谨记建总函〔2015〕200号文的小企业客户选择思路，并融会贯通应用到以后的信贷客户营销中。着重在以下客户中选择：
1.重信誉：跟我行合作时间较长，业务稳定，在行业内已享有较好声誉；
2.做实业：主营业务符合国家经济结构调整及产业升级方向的实体经济企业，如制造业、批发零售业、服务业中的优质企业；
3.托民生：业务重点往依托在“衣、食、住、行、养、休”等民生领域的企业发展。
二、正态度
时刻保持严谨的工作作风，要把所有信贷业务资金比作不可损失的财产，当今经济环境瞬息万变，不能忽略任何一个与信贷业务有关的风险因素，牢记一个小小的疏忽与失误都可能为我行造成不可估量的损失，端正态度，管理好每一笔信贷资产。
三、布防线
1.以营销指南中“五好”客户参考标准为模版，择优选择；
2.牢记并识别高风险客户的30个风险特征；
3.做好客户调查，通过“望”、“闻”、“问”、“切”四种方法，聚焦客户的“三品、三表、三流”，调查核实、深入挖掘企业经营各方面细节，全面准确掌握企业的生产经营及管理情况,甄选出符合我行信贷政策要求的优质小企业客户。
在2016年的工作中，应不断加强业务学习，严守政策底线，在防范风险的同时将业务做的更好。
