新年伊始，衡阳行新年的第一个全行性会议的主题就是信贷资产质量风险管控会上，分行领导就信贷资产的管理提出更新、更高的要求，作为基层行信贷业务从业人员，感触良多，也深刻地认识到该工作的重要性。
在全行大力提倡服务地方经济，支持小微企业发展的时期，总行适时印发的《中国建设银行小企业客户选择指南》建总函（2015）200号文件，为我们清晰地指出了高效筛选优质小企业客户和有效的管控小企业信贷客户的办法，为我们快速、高质量的发展小企业信贷业务提供详尽的技术指导。
一、严把客户准入。正所谓“好的开始是成功的一半”，正确地选择客户就是信贷业务的开始，因而对于基层行的信贷从业人员，必须按照准入要求，从行业、规模、经营年限、股东、征信等多个方面进行严格筛选，要依循总行的信贷政策，结合实际经济环境，做出正确的风险判断。存在风险的客户，要有所舍弃，经营良好的客户，要穷追不舍。
二、细做贷前调查。贷前调查是了解客户的第一步，是发现风险的关键环节，是配置何种产品的重要依据，是基础，也是前提。所谓“一分时间，一分成果”，贷前调查只有多花时间、更细致开展，才能更全面、具体地掌握客户的实际情况。就小企业而言，对企业主经营能力、资产状况、甚至家庭情况都所了解；对公司经营情况、财务情况，特别是有无民间融资等情况一定要准确掌握。
三、精配信贷产品。小企业经营规模有限，企业员工不多，承担融资成本的能力有限，因此，在配置金融产品时，尤其是信贷产品时，一定要精准，要为客户配置最合适的信贷产品。要从企业实际出发，在确保控制成本的情况下，满足企业需求。如仅有小额融资需要的POS机用户，配置POS贷、或者结算透，显然就比速贷通、成长之路更有效。
四、详履贷后管理。贷后管理是一项贯穿始终的环节，却也是常常被我们忽视的环节。“重贷轻管”的思想总是许多客户经理极易犯的毛病，贷后流于形式，贷后检查敷衍，贷后报告简单问题屡见不鲜。因此，扎实、详尽的履行贷后管理显得十分必要，落实好贷后规定动作，对管控信贷风险，确保贷款安全和案件防控的起到至关重要的作用。
