转眼2016年就已经过了一个月了，我入行也有了大半年的时间了，平日工作不忙的时候，行长就鼓励我多去柜台外跟着前辈们学习，这不，今天就和胡维一起去一医院给客户上门激活银行卡，顺带宣传我们的信用卡产品。
在营销的过程中，我觉得以下几个方面十分重要，第一，对自己要有自信；第二，对产品要有把握，第三，让客户充分信任。
首先，就是要对自己有信心，记得第一次去医院上门营销的时候，在医院门口犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进了一个科室，却又紧张的不知说些什么，刚介绍完产品就被那些医生护士们三言两语打发出来……回家后我仔细想了想，要想消除面对客户的恐惧，就不能有消极的情绪，进门前理清思路，这样才能把产品通过流畅的语言介绍给客户。
第二，就是对产品要有把握，要熟悉各种产品的功能。就拿信用卡来说吧，我们中国银行推出了很多种针对不同群体的信用卡，对于像我们这样刚参加工作的那些医生护士们，主要是给他们推荐专为职场年轻人定制的都市缤纷阿狸卡，不仅卡面漂亮，而且超优惠的分期费率。而对于那些平时喜欢出去旅游、逛街的姐姐们就主打港澳台旅游金卡和友阿金卡……可能给她们介绍一次两次没什么效果，但我觉得不要怕被拒绝，拒绝了再总结，再出去继续跑呗。
第三，就是要获得客户的信赖，在行里的时候，就经常听到有客户问“小赵今天上班吗？”“我找小黄”……不论是银行事务的咨询还是日常生活的交流，她们都能帮客户分担，可见，客户已经把她们当成了生活上的好朋友了。光这点，就足够我好好学习的了。
杨澜曾说过“一个人，你可以不成功，但是不能不成长。” 是啊，这是一句多么有意味的话，人生的意义，如果仅在于成功，得到的快乐并不会多，因为成功就像烟火，只是一瞬间，更多的时候，夜空黑暗。一个人可以不成功，但不可以不成长。
