我的分期我做主

     当建行益阳桥南支行的信用卡分期排全国第二的时候，当上周一天一个小小的PK赛我们赛出232多万的时候，给别人的是大大的惊讶和不理解，桥南怎么一个12个人的网点就能做到这么好，其实，对我们来说，是水到渠成的事情，我们并不感到很惊讶。那是因为：
  
     一：我们的领导高度重视，他们不仅不适时宜的给予我们业务上的指导，在PK赛时，他们还自己参加进来，特别是我们谢行长，自己身先士卒，总是冲锋在前，每次PK赛的业绩都是前一二名，这样的我们不努力肯怕不行吧。还有，他们制定了我们每周的不同的任务，让我们在完成基本任务的同时，总是想再达到下一个目标。
   
    二：我们每个人都在竭尽全力的做，没有一个人落下，俗话说：人心齐，泰山移。每个人每天一点点，加起来就是一个又一个大的数字。
   
    三：我们把分期做到了常态，它就像我们的吃饭一样，每天要是不做分期就好像没做事一样。
   
    有人问我：你的分期有压力吗？说没有压力那肯定是在说假话。没有客户每天跑上门来说要主动做分期。特别是我，我没在前台，接触客户的机会也很少，分配的任务又比前台多，怎么办？自己找办法。我把我的分期客户来源分为以下6种：
   
    第一：自己办理的信用卡客户，当办理信用卡时，我就告诉他们信用卡可以取现，当客户对取现表现出兴趣的时候，我就重点登记在本，隔一段时间就跟他们打电话，询问信用卡办理的情况，并再一次营销我们的分期，因他们都有心理准备，这样营销成功的机会往往很大
   
    第二：利用柜员机的吞卡查询，当我从柜员机里拿卡出来的时候，我首先就查询他是否办理了信用卡，办了信用卡的，额度又怎么样，这样，跟他们打电话来领卡的时候就做到心里有数，还别说，这样的机会我抓住了好几个，以致现在只要分期到期，他一定专门来找我。
   
    第三，打流水的客户，一般打流水的都是要去贷款的客户，他们对资金的需要比一般客户要大，这样，给他们营销分期的胜数也多很多。
   
    第四：系统里的客户，我们有一个系统不是有信用卡刷卡情况吗？从那里也可以找到机会，我有好几个固定做分期的客户就是从那里挖掘的。
   
    第五：自己很熟悉的客户，从那里了解到有些什么人什么时候需要资金，又或者信用卡刷了一时半会会没那么多钱还，这样，我们不但解决了他们的燃眉之急，也为我们自己的任务的完成找到了途径。