循环分期目标客户多、市场潜力大、中收高、操作简便，它的商机像韭菜，割了长，长了又割，永无止境；它的客户像雪球，越滚越大，越滚越多，日渐庞大。它是我们创收的好产品，也是我行重点营销的产品之一。在市分行的正确领导下，桥南支行循环分期营销通过全行员工的共同努力，经过2年时间的洗礼，员工变被动为主动，从抗拒到接受；网点业绩从少到多，由弱变强，前进的脚步从未停下，目标客户越来越多，商机越来越丰富，2015年我行一举实现营销循环分期3334万元，居全省第一。我们的主要做法是：
一、抓源头。业务的源头是客户，循环分期的源头就是信用卡客户。大力发展信用卡客户是我们做好循环分期的前提，我行非常重视预审批与汽车卡的营销，做到每人每天至少营销一张卡，使员工养成习惯，全行形成常态营销的良好氛围，为积累分期目标客户添砖加瓦，让我们的分期不缺客户，呈现商机。
二、抓指导。业务做得好离不开领导的重视与指导，营销指导能帮助员工拨云散雾，茅塞顿开，起着四两拔千斤的作用。当员工营销遭遇挫折时行领导及时送来了“四多”法宝，即多看、多问、多讲、多查；当员工手足无措时领导又送来了“葵花宝典”一一用心建立起来的分期档案；当员工业绩得不到提升时，支行领导会把自己的正能量传递给员工，并以自己的亲身体验来告诉员工：分期的期限不宜过长，金额不宜过大，手续费不宜过高；对申请办理信用卡的客户要千叮咛、万嘱咐来网点开卡，为营销现金分期增加机会；甚至有时还会亲自送来目标客户，支行领导时刻关注着员工的成长与进步，时刻关注着员工业绩的提升，循环分期是支行领导为员工及时指明了前进的方向。
三、抓常态。一人一个小数字，一个团队就是大数字；一天一个小数字，一月就是大数字。为了使循环分期形成常态，呈现良好氛围，我行建立了日平台，周平台与月平台，每日晨会通报点评，经验分享；每周小结，树立标杆，鞭策后进；按月兑现，绩效买单。完成周任务者有精美礼品奖励，未完成任务的进行节目表演的处罚，如果出现周任务连续未完成者，节目的难度也会随之加大，员工的营销意识不断增强，营销积极性日渐高涨，营销氛围更加浓厚，营销业绩节节攀升。
四、抓精准。为了让我行循环分期的业绩更上一层楼，两节期间我行开展了一月一次的循环分期pk赛，PK赛分两组进行，由客户经理牵头，每组明确目标，商量对策，邀约客户，2016年1月6日的PK赛我行共营销循环分期232万元，实现了业绩翻番，pk赛做到了有的放矢，目标精准，充分挖掘了员工潜力，达到了预期目标，为我行循环分期锦上添花。
五、抓考核。对循环分期市分行有好的绩效考核政策，70％的绩效直接买单到员工，充分调动了员工的营销积极性；支行也制订了科学的绩效考核办法，做到了谁营销谁受益，充分挖掘了员工潜力和调动了员工的工作主动性。
