小时候在农村看戏，有一台戏演的是“王婆卖瓜”的话剧。戏曲舞台上两个卖瓜人：一个是一位老大爷挑着一担西瓜摆放街道旁，自个儿低头抽烟，不声不吭，来往行人无人问津；一个是“王婆”在另一条街道旁摆放一担西瓜，她双手捧着一个西瓜，嘴里不停地叫喊：“卖西瓜喽，又大又新鲜的大西瓜，快来看哟！”“卖西瓜喽，又香又甜的大西瓜，快来买哟！”“王婆”不停地吆喝，吸引过往行人围观，这人挑那个，那人挑这个，不一会儿功夫，两箩筐大西瓜全部销售一空。这虽是戏曲舞台上一个精彩的片段，却给我留下了特别深刻的印象。
“王婆”卖瓜卖得又多又快，她卖的瓜果真是又大又鲜、又香又甜、与众不同么？回答应该是否定的。“王婆”能把西瓜推销出去，全靠自卖自夸。一个“夸”字，道出了“王婆”的精明能干。她精明能干在哪？一方面，她抓住了消费者喜欢吃香甜西瓜的心理，把自己卖的西瓜说得又香又甜，以此吊起消费者的胃口；另一方面，她对自己所卖西瓜的品质了如指撑，再通过她那张甜如蜜糖的小嘴，把所要卖的西瓜说得有板有眼、条条是道、好上加好，以此吸引消费者，让消费者跃跃欲试，争相抢购。“王婆”搞营销的确与众不同，她不仅能说会道善变，而且嘴甜语言美。她的营销术，令人叹服。
从“王婆”卖瓜联想到银行产品营销。“王婆”卖瓜的故事告诉我们一个很浅显的道理：善于推销自己，是有效营销产品最大的秘诀。
近年来，银行产品不断推陈出新，营销力度不断加大，银行“王婆”式的员工像雨后春笋般涌现。他们在市场大潮中踏浪前行，勇立市场潮头，营销产品做到“精、准、快、多”，市场越拓越宽广，产品市场占比像滚雪球一样越滚越大，为银行创造的价值利润也越来越多。但这种“王婆”式的员工数量有限，佼佼者甚少，更多的员工则是习惯于“坐堂办公”、“等客上门”，不善于宣传产品，推销产品，总认为，只要“酒香”就不怕“巷子深”。因此，对市场深入不够，了解不多，分析不透，更不要说营销策划了。这些员工如果仍停留在过去那种“坐堂办公”、“等客上门”的传统经营理念中，在营销产品上不主动出击，抢抓时机，亲近客户，争揽客户，最后只能眼睁睁地看着同业把市场占领，把客户抢走。
竞争的时代，适者生存，不适者淘汰，这是市场竞争的不二法则。一个“适”字促使我们必须参与市场竞争，先声夺人，抢占市场，争揽客户。银行要参与激烈的市场竞争，最明智的选择就是要深入市场，把银行各类特色产品推向市场，学习“王婆”卖瓜的技巧，拿出“王婆”卖瓜的功夫，采取各种营销措施，广泛进行产品宣传，不断扩大银行产品的公众知名度和社会影响力，让客户认可银行的产品，喜欢银行的产品，培养客户的信誉度与忠诚度，为占领广阔的市场打下坚实的基础。
要想把银行员工培养成“王婆”式的营销能人，银行员工首先必须苦练口功和营销技能，在市场中学习，在学习中实践，在实践中不断摸索、探索、总结营销经验，努力把自己摔打成既能文能武、能说会道、既懂前台业务又懂后台业务的复合型人才。其次，银行各级领导和各职能部门也要转变经营观念，努力为员工创造良好的营销条件，在舆论宣传、工作协调、优质服务、后勤保障等方面多花力气、多做文章，切实解决员工在产品营销过程中遇到的实际问题和难题。广大员工背靠银行强大的后盾支撑，我们完全有理由相信，银行的“王婆”只会越来越多。“王婆”多了，银行的“瓜”还愁卖么？我敢肯定，银行员工准能卖出更多更好的“瓜”。
