金融产品营销需要“行家”

    近年来 ，随着金融市场竞争的日益激烈 ，金融产品营销难让基层行员工感到任务重、压力大。

    由于基层行员工大都缺乏市场意识 、营销意识 、风险意识，当某种金融产品走俏市场时 ，大家就一哄而上推广这种产品 ，结果导致金融业同质化产品供过于求 ，市场低迷；当某种金融产品滞销时 ，大家又纷纷减少甚至停止销售 ，结果导致供不应求 。本以为能带来经营效益的金融产品 ，等到推上市场时却销而不动 ，出现了滞销现象。

    然而 ，同样的产品 ，同样的市场 ，有的基层行员工却能通过巧卖扩大市场销售份额，占领市场制高点。他们不但在市场调研中充分了解什么金融产品畅销 ，而且更注重怎样卖才能扩大市场销路。

    眼下，金融产品不断推陈出新，品种繁多，这只能表明金融部门掌握了产品的创新技术 ，金融产品的数量在不断增加 ，质量在不断提高 ，若没有一支会卖的营销队伍，再好的金融产品，也不能保证其推销出去，取得预期的效果。

    笔者认为，要想把金融产品推向市场，基层行员工不仅要掌握金融产品的功能、特点 ，更重要的还是要会卖 ，寻找金融产品的最大“卖”点。一是要增强市场观念 ，善于分析市场 ，了解市场 ，细分客户，解决好怎么卖的问题 ，才能真正把金融产品推上市场。二是要树立营销意识，在“卖”字上狠下功夫，寻找商机，争揽客户，以适合的产品推销给最适合的客户，才能吸引客户，赢得客户，抢占市场，占领市场。三是要拓宽营销渠道，在“卖”字上做文章，打破传统的营销思维 ，换一种方式搞营销 ，千方百计拓宽营销渠道和延伸营销链条，才能收到意想不到的营销效果 ，最终实现营销目标。