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巧用结算通卡，成功营销存款

时间：2015-12-30 19:55:39  来源：银行界网  供稿单位：建行株洲市分行  作者：谢小双

     “妹子，帮我跨行转一笔款，我急付货款。”一天下午，一客户急急忙忙赶过来。接过客户的卡，一看是张外地卡，“不好意思，您这张是外地卡，无法进行跨行转账。”客户一听，愁了，那怎么办。

    开始营销，“我行最近推出一种结算通卡，专门针对有转账需求的客户，一年以内3000笔转账，跨行跨地区手续费全免，一年以后，本人带身份证和卡续签即可，建议您办一张。”客户听后，欣然答应。为客户办卡转账过程中，发现客户外地卡上有30多万存款，并且通过交谈了解到客户经常有转账需求并以后都会在醴陵这边。
 
    再次尝试营销，“这样吧，您外地卡在这边办理存取转业务都很不便还需手续费，我帮您外地卡进行销户，将钱都转到新卡上，这样既可以省去各种手续费还可以提高你在我行的AUM值，到时候可以为您申办金卡。”就这样，巧用结算通卡，不仅满足了客户需要，还成功营销了存款。
 

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