为了响应上级行的号召，建行衡阳市分行如火如荼地开展了电话POS机营销活动，大力推出了免押金、免手续费的优惠活动。各支行积极动员，发动全行员工展开了热烈地全员营销活动。
在本次电话POS机活动中，我被行长任命为外出营销人员，有着40台的营销任务。乍一听到这个数字，我的确在某种程度上被吓到了，毕竟作为新人的我，对自己的营销能力并不是那么的信任，唯恐无法完成目标任务。同时，我也意识到了，电话POS机对于行里存款沉淀的各种好处，而这次外出营销对我来说将会是一次极其宝贵的历练，我将在这个过程中受益匪浅，完成自己在营销能力方面的蜕变。所以我义不容辞地承担起我该做的事，信心满满地踏上了外出营销之路。
任何事物一开始都是艰难的。作为外出营销人员的我们，尽管穿着行服，挂着工号牌，带着名片，手中资料一应俱全，还是无法打消一些商家对我们是建行员工的真实性的质疑。在这个各种骗术层出不穷的年代，作为生意人的店老板们，尤其对这些方面很是敏感。所以，重难点就在于如何取信于人。我和我师父孟薇尝试过递名片，拨打座机求证，找其他行同事证明等等方式，总算是完成了与店家的关系初步的破冰。在证明我们是建行员工，以及这个免手续费活动的真实性之后，接下来的就很好沟通了。毕竟活动比较优惠，实实在在地省了商家的钱，他们还是乐于接受的。有些老板会说，手续费都不收了，你们银行有什么好处呢？这时候我们会告诉他，银行需要的就是商家稳定的存款，支付结算等业务，这些业务给建行带来的好处是影响深远的，所以这是一件互利互惠的事情。话既至此，店老板几乎已无问题，接下来就是有条不紊的收集资料环节了。当然，在营销的过程中，亦会遇到比较难以接受POS机的老板们，他们始终觉得现金要比数字来得可靠一些，时刻在排斥着他们所不了解的东西。这种情况，我们会从他们的切身利益入手，比如阐明POS机刷卡可以规避收到假币的风险，亦可以抓住现金没带够的客人的商机，有备无患，面面俱到总是没有错的。说到这种地步了，如果店老板还是抗拒心理很重，我们在适当提供一些问题的解决方案后，也不会强求。
另外，在营销路上我们经常会遇到那些走在我们前面的兄弟行的“老客户”们，由于他们是已经安装了我们的电话POS机的，所以也常常会听到他们的各种问题。对于这些问题，我们都会耐心的一一解答，在帮助了他们的同时，也增长了自己的经验，或许在下一次自己的客户出现同样问题时，我们就能很快的提供解决方案，亦可展现建行负责任的大行风范。
路漫漫，我们仍在不断前行，希望我们与建行共筑辉煌！（红湘路支行）
