10月26日至27日，我作为湖南分行个人和团队选手，参加了在杭州举行的总行个人客户经理风采展示大赛复赛（浙江赛区），从集训到比赛，十天的时间非常充实，受益良多，在此与各位同事分享一下我的体会：
十月中旬集训的时候，原本想着是一份轻松活计，培训一开始，却发现完全不是这样：①主题有两个“以客户为中心”、“以互联网思维驱动的转型”，如何充分体现这两点；②最终现场进行展示的时候，客户是由其他一级行客户经理扮演，我得让整个展示逻辑清晰，细节到位，不能让我那可能是CFP的专业对手揪出漏洞。
看似简单，其实对于我这样初出茅庐的小“菜鸟”，简直是压力爆表，老师上了三天课，其他基本就得靠自己，接下来的几天我彻底处于高速运转状态。没有外援，只好旁征博引，搜罗来几十个理财计划书，对着录音，一个一个讲出来，训练语感，加上一本挑选出来的理财师教材，在案例中遇见不懂的地方便立刻对照教材学习，还得在金融终端中了解包括商品、期货、现货在内的多个资本市场动态，兼顾补习宏观和微观经济分析，建行个人金融的最新动向、内部文件均需略知一二。
超负荷的工作让肌体非常疲倦，每天都想着是不是马马虎虎随随便便应付了事，但是队友的鼓励让我坚持下来，继续前进。
正式比赛在27日上午，26日抽题，抽到题的那一刻，整个大脑的处理频率立刻达到峰值，建立思路，计算方案，晚餐5分钟搞定，紧锣密鼓开始补全PPT，疲倦的状态一出现，就立马活动一下，好让精神保持清醒和活跃，再接着干活。
晚上11点，与我的客户——来自青岛分行的李翰林对词，他是一个妙人，互相交流到不少成果，回来我继续修改补充，凌晨3点完成全套方案和PPT，排演半小时，睡觉。27号上午9点，上场！
当一位又一位选手竞演完毕，主持人开始报幕：“下面有请10号选手，来自湖南分行的邓笑寒上场，他的案例背景是……”
没有一丝防备，也没有一丝顾虑，就这样，在主持人的串词中我走上了舞台，计时器飞速推进，主题演讲抑扬顿挫，却遇到了PPT翻页笔间歇性无效的问题，实际紧张得不得了，在场上仍故作淡定，接待客户，按我的计划一步一步为他展示综合金融服务方案。领队的省行个金部林霞副总经理带着几分鼓励地看着我，来自总行的评委们也都看着，还有参赛前领导的激励，队友的加油，无论怎么样，坚持！
最后展示结束，没有超时，还收获了全场的掌声，接下来的问答环节，主观题恰好用上最新看到的CCB 2020战略，这是刚出炉不到两天的最新信息，评委们看上去比较满意，客观题关于专职个人客户经理维护VIP客户的时间，我答70%，参考答案为90%。下场之后，主办方的一位姑娘好心告诉我这道题其实70%也是对的，于是我们的“大管家”，负责本次参赛具体事务的汪静经理连忙和省行取得联系，找到文件依据，再通过林总向评委争取这来之不易的5分，心下乐观主义的安慰一下自己：那样你就是83分啦，截止目前可以排前三噢，最起码现场的表现还是得到了大家肯定。
高手云集之下，浙江赛区的个人赛的前三名由浙江行、四川行、大连行获得，虽有稍许遗憾，但仍然兴致昂扬，因为：这是一次磨砺自己的机会，在这其中的每一个阶段，我都在用事实告诉自己，“你的能量超乎你想象”，坚持不懈，执着进取，那么，努力之余必有丰收：心智的提升、能力的锻炼、见识的增长、经验的学习，都是在这个过程中我获得的宝贵财富。
感谢省行个人金融部对本次比赛的高度重视，感谢林霞副总经理和汪静经理在参赛全程中给予我们的关心和帮助；
感谢分行党委和分行个金部，是你们的鼓励与支持才让我能够勇敢坚定地走上本次比赛的舞台；
感谢永兴行的领导与同事们，比赛期间恰逢永兴支行申报地方政府一类债置换，领导和同事加班加点，为我分担了很多工作，还不断给我加油鼓劲，使我后顾无忧，谢谢！
