营销主管工作手记

    5月份刚到新网点，压力很大，怕自已做不好让领导和同事失望。我按照以往的习惯每天看系统、找客户；站大堂、做营销，我总是认为只要我认真做、努力做就一定会得到收获。当我发现员工营销激情不高时，心里乱成一团麻，熊行长安慰要给自己适应的过程。静下心来，我拟定了任务分配表，有任务就会有考核、有考核就会有奖罚，第二天全行执行“日营销周统计月奖励”的考核办法。果真，大家你看我、我看你，一人动、两人动．．．．．．大家都动起来了，营销氛围比以前要浓烈的多，每天夕会我们会对柜台揽存、电话邀约进行点评，营销的技巧、邀约的话术每天演练。当然，营销没有武器是不行，在市场行“金管家”是最有力的拳头产品，截止10月26日仅＂金管家＂我行就归集存款近5290万元。

    通过一系列的竞赛活动，7月分支行存款已趋于平稳状态，摆脱了长期以来负增长的沉重“帽子”，实现了千万存款的新增。看着逐渐浓烈的营销氛围，行长这样说：“营销高手在星通路，大家可别错失了机会！”，听着这样坚定的认可和肯定，我有了前进的动力和源泉！