每月的10号，都是国债发行的时间。这次发行的是电子式国债，对于国债营销十分有利。因为一些原因，古丈的国债市场并不大。如何让潜在客户对国债感兴趣。主动利用网银购买国债，成了这次国债营销服务成败与否的关键。
如何向客户做好营销服务，产品卖点、挖掘客户、营销话术、安全保障等方面都将影响营销服务的好坏。找到问题的突破口，逐一将其化解，拉近与客户间的距离。
1.详细了解产品。掌握国债的发行额度，收益情况，投资期限，赎回政策。比较与其他债权的优势，将吸引客户的产品卖点重点突出。在连续降息后，国债的回报较高，同时有良好的变现能力，这都是能给客户留下良好第一印象的特质。
2.找准潜在客户。国债的持有时间相对理财产品较长，但收益率恒定。其1000元起的认购金额，也是较低的准入门槛。同时因为是电子式国债，其相对的交易买卖空间远比记账式国债大。因此喜欢存长期定期的小额客户，有国债投资历史的交易客都能是潜力客户。通过在P系统与OCRM系统细分查找客户，很快就与客户建立起了联系。
3.用数据打动客户。国债因其发行时高于保本型理财和货币型基金（宝宝类产品）的收益率，通过简单的数字对比，客户就能直观的进行比较。通过与与一位喜欢购买保本型理财客户的交流，客户对国债表现出了极大的兴趣。再通过拉长不同时期相同时点的国债收益，客户对产品的兴趣更加浓厚，这都为促成客户达成交易奠定了基础。
4.良好的信誉保证。国债的发行主体，投资标的物都有远高于其他债权的信誉评级。并且提供有国债的交易平台。方便客户客户能随时提现。
对潜在客户进行四个方面的营销服务，客户不仅能迅速了解产品的内容，同时能让客户接受营销，避免了对客户可能造成的误导性营销。客户通过宣传折页、微信朋友圈、网页广告了解到产品信息，网点通过优质服务赢得客户的认可，实现双赢，共同发展。
