银行工作离不开营销，小到一个个电子产品，大到上亿的信贷产品，无时不刻伴随着我们每天的生活，下面和大家分享二件营销心得。
第一件：“贺喜金”营销
在2015年旺季营销期间，省行、市分行私人银行部召开了专题会议推广“贺喜金”，并且通过邮件、微信下发了精美的宣传资料，但是在营销初期，我们支行营销成效不佳，直到一位“无心插柳，柳成荫”的客户成功购买了“贺喜金”，我行的此项业务便打开了僵局。闵总是我行的VIP客户，来网点办理定期业务时，杨丹婷已经给他做了初步的宣传，客户有一定意向后转交于我做进一步营销。因为平时与客户较熟，所以着重介绍客户感兴趣的“出人头地”、“望子成龙” 、“九龙金珠”，并且通过微信转发了相关宣传给他。 3天后，闵总来网点说想看“九龙金珠”实物，因为该款产品当时非常热销，货一到分行就被已经预订的支行领回去了，但与私行部联系说明相关情况，私行部与其他行取得联系，借阅了实物，客户看后非常满意，并且当日便下单预订了。
这件事告诉我在给客户做营销时要全面的介绍相关系列产品，给客户更多的选择空间，并且在客户表达意向的时候一定要跟进和沟通，及时解决问题，这样才不会丢失营销机会，从而提高签单率。
第二件“金生恒赢”保险产品营销
2015年8月分行与太平保险合作开展活动期间，我行成功营销一笔期缴5年，每年20万的“金生恒赢”保险产品。当时我行高端客户尹总股票被套牢，又有他人欠其债务正在诉讼中，在交谈中向我抱怨：银行利率又下降了，自已的产财产无法资产保值增值。
我便借着太平保险肖总和杨总来我行沟通合作之机，邀请尹总来我行会谈，尹总初步定下了购买意向，通过2个月不懈努力的跟踪营销，最终客户从他行转入20万到我行成功出单，我行存款无损失，客户也得到了资产保值增值服务。通过多次的沟通我与他进一步加深了解并成为了朋友。
在客户营销的过程中，我得到了启发：要深入了解客户的资产情况及需求，同时借助合作单位的力量能让我们的客户维护工作做得更好。
我们要做好客户营销工作，必须要知己知彼，做好合适的营销方案，积极跟进和沟通，如若能借助“他山之石”的力量来的维护客户那就事半功倍了！(红湘路支行)
