关于提高对公理财产品销售能力的建议

    背景：1.银行间竞争日益加剧，我行在销售对公理财产品的时候，与其他行尤其是中小股份制银行在利率上存在劣势，以一年期理财产品为例，我行理财产品比一些中小股份制银行低出0.3%-0.5%个百分点，导致我行对公存款流失严重。如我行对公客户酒鬼酒股份有限公司，因价格原因，转移我行存款在他行购买理财产品达1.5亿元之多。

    2.对公客户经理在销售理财产品时，面对他行价格竞争，综合服务客户的能力有限，挽留营销客户的效率不高。

    建议：1.加强对对公客户经理综合服务能力的培育，强化“案例”教育，收集、整理可行性、操作性强的对公综合服务方案，在全行普及推广，以提高客户经理制定、利用综合服务方案服务客户的能力。2.加强对对公客户经理全方位知识的培育，强化投融资、理财、市场分析等业务知识的培训，提高综合服务能力，以综合化的服务价格优势弥补我行与他行在利率上的差距。