晨会心得——热购信用卡

    今天晨会，灿姐告诉大家了一个振奋人心的消息。省行推出了一款集购物中心、百货商城、餐饮酒店会员特权与一身的信用卡。持卡人只要通过卡面上印制的会员号即可享受各大购物中心、知名百货、餐饮酒店等商户的会员待遇，享受各种会员价格优惠，甚至可以享受全国200多个3A级旅游景点的优惠门票。大伙都跃跃欲试，想立马把自己钱包里面各式各样的会员、金卡换成这么一张神奇的卡片。

    这是一张跨商圈合作的卡片，是今年省行推出的一款大手笔的作品。在银行同业竞争压力加剧的今天，在传统五大行存款受到民间各种灵活小金融工具冲击的年代，建行或许不能在机制的灵活性上占优势，但是可以在大气和统治力上做文章，确实可以采用大制作，大手笔来收拢客户。依稀记得前几年余额宝的推出搞的万人空巷，近年来各种小银行不顾风险推出高收益理财产品也在冲击建行三湘金融领头羊的地位。大行要有大手笔，这一张热购信用卡正体现了三湘金融领头羊跨商圈整合能力和统治力，恐怕没有其他哪个银行能够做到了。会员合作范围涉及了经常消费信用卡的场所，还提供优惠景点门票，快捷打车等一系列优惠。随着合作范围的不断扩大，热购卡在未来是大有可为的，它有望垄断省内大部分的信用卡客户。跨商圈的会员的共享甚至可以从实体扩大到网络的范畴。

    站在客户的角度，我可能更希望热购卡可以跟淘宝合作，获得淘宝购物的快捷支付，购物折扣，甚至包邮等特权。站在销售人员的角度，我觉得这种有竞争力的产品的在最初推广的时候会很快就为一些经常刷卡购物和常做现金分期的小众所接受，而如何说服一个较少刷信用卡购物的客户办理这张卡，让热购卡成为大众用品是我们在销售过程中需要思考的。我觉得他的几点优势是可以吸引大众的，比如一卡多用一卡通行地铁，公交车，出租车的功能；全国200多个景点门票优惠价；长沙高铁站和机场优惠停车服务以及未来可能植入的社保、医疗等民生方面的优惠。

    估计实习结束以后，这种信用卡就开始主打营销了，我也会开始完成自己的营销任务，想想还写小激动呢。