对账营销两不误

    对于业务量较大和对公账户较多的基层机构，每个季度的单位对账需要耗费网点大量的精力。如何提升电子对账率，提高对账工作效率，既节省基层网点的人力成本、同时又能有效推进我行资金结算产品、提高产品覆盖度，真正做到“对账营销两不误”将成为郴州南大支行2015年对公账户营销管理的新举措，通过1个季度的运行，该行在对账管理和对公产品营销方面顺利推进，初显成效。

    一、锁定目标不放松。以1万元客户作为突破口，针对金融总量1万元以上的无效客户进行逐户清理，明确对公柜员和公司客户经理为主要责任人，加强分析和督导推进，通过精细化管理，促进公司机构有效客户的稳步快速增长，针对金融总量1万元以下的存量客户进行筛选，逐个电话询问客户需求，进而锁定目标客户，做到一户一策精准营销，1季度有效客户和产品覆盖度提升较快。

    二、加强督导促提高。通过成立对账营销小组，分人分户负责对账和产品营销激活工作，加强学习培训和业务督导，有效应对在对账和产品营销过程中出现的各种疑难杂症。大力推广企业网银和对公自助设备业务，引导客户选择电子对账方式，逐步实现无纸化对账。将防范单位客户资金风险作为对账工作首要目标，坚持账务核算和对账分离制约的原则，截止3月底，该行的单位结算帐户电子帐单占比达85%以上,进一步有效防范对帐风险，确保银行与客户资金安全。

    三、团队作战共推进。由对公柜员、公司客户经理、委派营业主管、对公副行长组建支行的对账营销团队，针对公司产品营销和对账单催收，从月初就下达对账及产品营销任务，每周通报对账和营销进度，不定期召开碰头会，发挥团队作战优势，互相沟通信息，全行上下联动，提高账单回收率和产品签约率。