ETC业务作为我行的一项战略业务，各级领导高度重视，自治州分行永顺支行积极响应政策，在ETC的营销业绩在分行当中也独占鳌头。截止4月22日永顺支行全年累计发卡1100张，完成支行全年发卡任务的61.11%，占据全州发卡量的47.78%，排名全州第一。
一、变被动为主动，化零为整
ETC业务在我行的开展已经持续一段时间，随着发卡量的不断增加，客户数也不断减少，永顺支行审时度势，相应改变策略，从最初的网点营销，被动等待，转化为“走出去”营销，只要有客户，不论多少，均予出击，主动签约，化零为整。支行亦从每天几台到十几台，日均签约数不断增长，直到如今基本保证能够二十台以上，签约数量发展喜人。
二、注重激励考核，任务到人
ETC业务的发展离不开每位员工的努力，支行领导班子为调动员工的营销积极性，特制定了《ETC营销考核方案》，以个人为单位开展工作，每人按70户分配任务，要求四个月完成，且每个月拿出30%的激效工资进行考核兑现。同时坚持每日通报营销成果，及时总结营销中的成功经验与不足，每月评选“营销明星”，对于排名靠后的员工要求每月在ETC通报会上作“后进发言”，切实推动员工落实任务。
三、梳理行政单位，精准营销
为了争取县里行政事业单位对我行ETC业务的支持，今年3月份以来，永顺支行以一把手石长春行长为牵头人，带领县支行骨干，把全县所有行政事业单位进行了一次摸底，发掘客户，挖掘增长潜力。同时在支行内部召开“认领大会”，要求每人认领相对熟悉的单位对口挂钩营销，对于营销陈果每日进行通报。
四、看准烟草龙卡，彰显奇效
2014年的“烟草龙卡”发卡中，永顺支行全员行动，跑遍各个乡镇，累计发卡500多张，发卡量排名全州第一。前期“烟草龙卡”的发卡为支行下乡营销ETC提供了良好的机遇，支行联合永顺烟草公司为该公司下游客户在办理的“烟草龙卡”的同时，积极推介我行ETC产品，利用乡镇烟草客户即方便归还烟草货款，又可节约高速费用优势，迅速绑定客户，克服了我行在乡镇未开设网点的困难。
五、发动员工亲朋，寻找资源
资源的稀缺是ETC营销中存在的最大困难，特别是在去年已经营销大量客户的情况下，今年再次营销，寻找未签约的客户成为支行的心头痛。为了寻找客户，支行动员全行员工上至亲属，下至朋友，每一个可利用的资源，让亲朋好友都成为建行ETC营销中的一员，朋友托朋友，客户带客户，发挥群众的力量，寻找无限的资源。
