今年以来，ETC营销异常艰难，各支行普遍反映，经过去年的ETC营销大战，身边的ETC客户资源相当馈乏，面对连日来的营销疲势，衡阳建行人在思考：怎样才能寻找到新的ETC客源？
经过行领导和公司部同志们的多轮商谈，为减轻支行ETC营销压力，拓宽营销渠道，借力发力拓展客源，快速扭转衡阳行的营销疲势，3月底，衡阳分行决定利用手中的保险资源，与人民财险、人寿财险、太平洋财险、大地财险、长安财险、华安财险、平安财险等七家保险公司开展合作，联合营销ETC。
事不宜迟，思路一出，分行领导马上作出布署，安排由公司部牵头，于4月1日召集各家保险公司汇聚一堂，希望依托我行保险资源，借助保险公司广阔的人脉和渠道，与保险公司推出ETC联合营销方案。会上，大家各抒已见、各保险公司参会人员针对各自的情况，献计献策。人民财险公司列举了他们的多个营销渠道，得到了大家的认可。会议最后一个流程为“ETC换保单”竞标环节，各家保险公司纷纷表态，要把ETC当作自己的业务去开拓，大家根据自己的实力和拟占保险份额，踊跃领走了ETC营销任务，把会议气氛推向了高潮。
4月1日会后，各家保险公司都积极行动起来，对报辖网点定方案，下任务。4月第一周，已有三家保险公司推荐客户成功签约ETC，其中华安财险速度最快、力度最大，华安保险公司的快速反应获得了各支行的交口称赞。为趁热打铁，4月9日下午，衡阳分行召集几家财险公司再开ETC合作座谈会，对各家保险公司近一周的推荐客户情况进行点评。同时，根据几天的试运行，就保险公司与我行对接过程中存在的一些问题，重新梳理了具体办理流程。会上，每个保险公司都确定一名ETC专管员，与我行ETC相关人员共建了微信群，确定了从当天开始，每天下午就推荐签约情况，在群里报数，激发了保险公司形成你追我赶的营销氛围。最后，鉴于华安财险对我行ETC事业的高度重视和大力支持，由分行赖俊副行长现场派单，把我行四月的第一笔保单亲自交由华安财险的邓总，开启了我行ETC借力营销的新篇章。
4月第一笔保单花落华安财险，真是一石激起千层浪，引起了会议现场的小小骚动。其他各家财险公司个个摩拳擦掌，跃跃欲试，大家都一致表态，一定要加大ETC营销力度，力争拿到下一笔保单。
相信，通过与保险公司的联合营销，衡阳分行的ETC业务发展将再创辉煌！（公司部）
