精准营销 方能致胜

    4月2日，总行项目组成员在省行召开衡阳分行试点工作调研会，作为经办行客户经理之一，我有幸参加了调研会，详细了解了该模型研发过程的艰辛，以及该模型对我们营销大数据产品的巨大作用。作为全国建行系统内的五大试点行之一，总行对衡阳行运用该数据后的小企业营销成果提出高度肯定，并就如何使数据更加利于一线营销和我们进行了深入的探讨，使我们认识到基层行的反馈信息对营销模型的建立是多么的重要！

    总行相关部门特地研发出小企业目标客户筛选模型，目的就是为进一步做好做实、做深做透小微企业客户，加强大数据产品的营销工作。所谓磨刀不误砍柴功，通过大数据系统直接筛选出优质的存量客户，帮助客户经理们用最快的时间找到适合的客户精准营销，既节约支行客户经理寻找客户、筛选客户等的时间成本，又降低了风险、提高了成功率，还通过产品进一步绑定了客户。
   
    这次会议的确使我受益匪浅，明白了营销不能蛮干，更懂得了及时反馈总行下发的营销信息的重要性，相信在总行的客户筛选模型的帮助下、在市分行领导、公司部等相关部门的指导下，我行的小企业业务定能百尺竿头更进一步！