“建行ETC，省时又省心”，凭着这一响亮的口号，永顺支行ETC签约一路向前。自推出ETC业务以来，给我行带来诸如存款、电子产品、信用卡等相关业务的发展，永顺支行将此业务列入重点营销。我行石长春行长多次组织召开动员会和业务学习，使全行上下人人均对此产品的营销点熟记于心，还抓住营销过程中客户的心理状态练习营销话术，这些前期功课对实战营销非常有指导意义，而我对ETC也有着自己的营销方式。
ETC营销时，首先要了解产品的三大特色：
免费：签约ETC不收取机具成本费
优惠：通行费九五折
实惠：进入收费站不用等待，省时间
第一：面对ETC的营销，我们有很多客户都会说其它行和我们产品功能是一样的，其实在我个时候，我们就更应该讲我们产品的好处，比如：在邮政银行办里充值卡的客户就必须先充值500元才能使用，然而我们的ETC系统比其它行都相对完善等等，这都是我们的优势！在来讲一个很简单的道理，比如我们建行有多家保险公司的入驻，而他们也都会说自己的产品好，这是同一个道理。所以在营销时首先第一点我们要相信自己的产品。
第二，在营销时，我们也会碰到熟悉的客户会问我们：“你一共有多少个任务？”这时我们会有些同事会直接的说有70个。我们想一想，客户听到后会有什么感受？会不会觉得如果我在帮你拉一台ETC也起不到什么效果呢？但是如果我们把这个“0”去掉，或者是给客户说有2个、3个任务。那客户是不是会都很愿意去帮助你完成这个任务，结果了？客户帮助了你，自己也完成了任务。
第三，我们行难免人手不够，这时要想方法，怎么去营销？在上班与客户交流时记下有车客户的手机号码，每天挑先一个时间段给客户打电话，可能大家都在想，我们也有在打电话呀！在这里我想说的是：你天天给不同的客户打电话了吗？你坚持了多久？做营销不是一时，今天打三个，明天打四个，当然是不同的人也不需要每天给同一人打电话，就是每天挑选几个客户打过去营销，所有与营销相关的贵在坚持。
第四，注意团队合作力量，在营销时总会有不成功的，是你否想过？我没有成功的，如果换做是别人，结果又会怎么样？首先我们要记录下客户的手机号码，在回访的过程中进行二次营销。营销成功后，还需要电话跟进客户。
第五，保持营销的热情，面对营销时，不管是什么任务，我希望大家是要去想怎么去完成任务，用什么方法来完成，而不是在任务来了后，想一些这个任务不好完成，因为这种原因，那种因素完成不了，其实如果连你自己都不挑战一下自己，怎么会知道自己的潜力有多大？有一种说法是：你老是站在原地不进也不退，你是没有退后，但别人都在向前进，你就是退后了。
心动不如行动！和大家一起分享我的营销方式和体会，我相信，我们都会做得更好！
